原標題：百億決勝年，習酒為何在全國30城推“君品·雅宴”？

　　2019年7月19日，君品習酒上市，定價1399元/瓶，習酒給它的定位是“高端醬香”。

　　到這年底，習酒實現(xiàn)銷售收入79.8億，超額完成既定目標，按照這個節(jié)奏，2020年習酒躋身“百億俱樂部”，將是大概率事件。

　　到如今，2020年已然過半，習酒也交出了“任務過半”的優(yōu)異答卷，百億目標更加清晰在望。

　　如果沒有這場突出其來的疫情的話，習酒的百億之路或許會更容易一些。但短期內(nèi)的市場不確定性，似乎反而更加激發(fā)了習酒的市場化活力。

　　自去年上市后，君品習酒不僅承擔了習酒高端化道路的重托，更是習酒贏戰(zhàn)市場、催生新消費群體的重器。

　　云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，從2020年7月19日到年底，習酒將在全國范圍內(nèi)，為君品習酒量身打造30場消費者體驗活動——“君品·雅宴”，意在推動君品習酒走向全國，邁向習酒百億之巔。

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　　同一時間、同一地點，君品習酒再出發(fā)

　　“君品·雅宴”首站，將于7月19日在貴陽舉辦。

　　此時、此地，很難不讓人聯(lián)想到君品習酒首次面市時的情景。

　　一年前的這一天，也是在貴陽，貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委書記、董事長鐘方達向全行業(yè)宣告，經(jīng)過多年的積累以及一年多的醞釀、研發(fā)，習酒正式推出高端戰(zhàn)略新品“君品習酒”，“以優(yōu)質(zhì)基酒為根本，內(nèi)蘊君品于心，外展君品于形”。

　　▲貴州茅臺酒廠（集團）習酒有限責任公司黨委書記、董事長鐘方達

　　彼時，為了這款繼“習酒·窖藏1988”之后的又一核心大單品，不僅茅臺集團公司領(lǐng)導班子集體出動，為其站臺，更有酒業(yè)泰斗季克良等10位專家出具品評意見，為其品質(zhì)背書。

　　隨后，君品習酒開啟南征北戰(zhàn)，以君品·雅宴的形式聚集各大名城的各界名流，向高凈值意見領(lǐng)袖們零距離詮釋君品文化。

　　10月9日，君品習酒穿越1800公里，來到黃浦江畔的時尚魔都上海，與300余滬上名流、嘉賓共同舉杯歡慶。

　　10月16號，君品·雅宴第二站驚艷亮相六朝古都南京，聚集秦淮名流，季克良親臨現(xiàn)場站臺，對君品習酒贊譽有加。

　　10月31日，君品習酒北上中原腹地鄭州，在這一全國白酒的必爭高地，筑起了濃郁的醬酒氛圍。

　　11月15日，君品習酒邂逅珠江，君品·雅宴香溢羊城，又一座高端酒消費重鎮(zhèn)廣州，為君品習酒所折服。

　　11月29日，君品·雅宴北上帝都，在一個浪漫的雪夜，上演了一場21世紀的“曲水流觴”。

　　從上海到南京，從鄭州到廣州，再在北京收官，如果說2019年君品習酒與這五大名城的“結(jié)合”，品牌展示意義大過于市場拓展意義，那么如今，同一時間、同一地點，君品習酒2020年的再度出發(fā)，以12座一線重點城市+18座二線城市的密集點狀布局，顯然，市場拓展的雄心已不言而喻。

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　　君品·雅宴，是什么新物種？

　　從2019年的活動形式來看，習酒“君品·雅宴”本質(zhì)就是品鑒會，只不過它有著明確的人群——各大名城的各界名流，以及明確的目標——零距離向各界名流詮釋君品文化。

　　“君品·雅宴”要傳遞怎樣的君品文化？核心便在于“雅”。

　　“雅”是絲竹管弦，是琵琶、是古琴，是紅梅裝飾的木質(zhì)屏風；“雅”是一支香、一壺茶，是生活中的小確幸……不僅如此，“君品·雅宴”之“雅”，更在于文化的連結(jié)，在于攜手每座名城時，將君品文化與城市甚至地域文化，巧妙融入雅宴展廳的圖文與歌舞表演等環(huán)節(jié)中，將古人的雅事、雅韻、雅趣生動再現(xiàn)，令消費者推杯換盞間，便將君品文化深植于心。??

　　在此基礎上，2020年的“君品·雅宴”有了全新升級。據(jù)君品習酒事業(yè)部相關(guān)人員介紹，首先是對活動形式進行了進一步優(yōu)化，場景布置更加整體統(tǒng)一，已經(jīng)形成了鮮明的君品文化風格，其次內(nèi)容方面也更加豐富、深入地挖掘君品習酒的內(nèi)涵文化。

　　在30個城市打造“君品·雅宴”，在宣告君品習酒在當?shù)厣鲜械耐瑫r，更是為了在新消費者心目當中建立起君品習酒的品牌形象，并通過“君品·雅宴”的文化宣貫，及其構(gòu)筑的沉浸式體驗，使得君品習酒的品牌形象更加深入人心。

　　30場活動，將在當?shù)爻鞘袔ヒ环N叫“君品”的潮流風向，是君品習酒向行業(yè)宣告2020年的全國布局成型，君品習酒將正式邁出全國化的有力步伐。

　　同時，君品習酒還將在全國發(fā)起的上百場的“君品薈”，不僅是“君品·雅宴”的超精華版本，人群定位更精準，文化賦能更濃縮，品鑒氛圍更高端，將在習酒各重點市場、特殊市場攻城略地，帶去屬于君品習酒的個性記憶。

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　　為什么是君品習酒？

　　鐘方達曾表示，未來的習酒不是靠量取勝，必須堅持走中高端路線，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，“習酒的生產(chǎn)方式和品牌，決定了它是一個做中高端酒的企業(yè)?！?/p>

　　在君品習酒之前，習酒的高端大單品領(lǐng)域由習酒·窖藏1988把持。后者于2010年12月問世，到2019年已經(jīng)為習酒創(chuàng)造了上百億元的銷售額，是習酒當之無愧的“第一產(chǎn)品品牌”。

　　不僅如此，2019年，習酒窖藏系列實現(xiàn)營收超40億，成為醬酒市場不容忽視的一支“雙過5”的超級大單品——銷售同比增長超過了50%，在習酒整體銷售額中占比也超過了50%。

　　在習酒看來，高端產(chǎn)品的高增長，說明市場已認同了習酒的高端屬性，高端產(chǎn)品在整個銷售中的高占比，則表明習酒已在高端市場具備了強大的競爭力。

　　也是在此背景下，習酒戰(zhàn)略新品君品習酒應運而生，它代表著習酒人對中國經(jīng)濟未來的信心、對美好生活一定能實現(xiàn)的堅定信念。定價1399元，超過窖藏1988，同時也定位習酒窖藏1988外的又一核心大單品，領(lǐng)跑高端醬香的代表之作、攻城略地之作。

　　面對高端需求和醬酒市場進一步升級，白酒消費加速向優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)、頭部品牌集中等因素疊加，越來越多的高端品牌趁勢而起，君品習酒又有何優(yōu)勢脫穎而出？

　　對此，行業(yè)人士認為，君品習酒足夠有底氣。

　　首先是產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢，習酒所在醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)是不可替代的核心優(yōu)勢之一；

　　其次是技術(shù)優(yōu)勢，習酒通過68年的技術(shù)沉淀，不斷刷新產(chǎn)品的品質(zhì)標桿，不斷沉淀更多的優(yōu)質(zhì)老酒，“也是在技術(shù)提升和老酒存量充足的前提下，才有了君品習酒的推出”；

　　再次，30場“君品·雅宴”將為君品習酒甚至整個習酒品牌帶來獨一無二的文化體驗，以及高品質(zhì)醬香產(chǎn)品的身心感受。

　　“我們希望這30場活動舉辦之后，能夠給君品習酒帶來一定意義上的文化賦能，然后強化消費者體驗，讓君品習酒的形象更加立體?！?/p>

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　　君品·雅宴，百億習酒征程路上重要動作

　　6月24日，一封《致習酒經(jīng)銷商及全體營銷人員的感謝信》，透露習酒提前取得了“時間過半，任務過半”的階段性勝利。

　　按照2020年實現(xiàn)100億銷售目標估算，“任務過半”意味著習酒目前已實現(xiàn)至少50億元的銷售收入。考慮到上半年特殊的消費環(huán)境，習酒仍然取得50億元銷售收入，這令習酒在今年突破百億成為大概率事件。

　　伴隨百億目標的，是習酒的全國化征程。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來，習酒省外市場份額占比節(jié)節(jié)攀升，習酒省外占比2018年首次突破50%。2019年，習酒在貴州省外銷售收入超過50億元，占比超過65%。

　　省外銷售比例逐年攀升，證明習酒全國化戰(zhàn)略的正確性，其逐漸由一個區(qū)域性品牌，成長為一個全國性品牌。

　　在決勝百億和全國化當口推出新品，君品習酒的戰(zhàn)略意義不言而喻。從習酒對其的運作方式中，也可見對其的重視。

　　2019年，君品習酒上市不久，即按照習酒規(guī)劃僅投放92噸，主要覆蓋市場為一線城市及主要省會城市。通過采取“以點帶面，優(yōu)中選優(yōu)”的原則，全國計劃招商數(shù)量控制在20家以內(nèi)。

　　亮相央視《新聞聯(lián)播》報時、冠名《君品談》欄目升華品牌、一系列高端活動的打造，展示的不僅是習酒在資源上對君品習酒的支持力度，更能夠加速匹配目標受眾，可謂對產(chǎn)品品牌直線拉升。

　　經(jīng)過一年的試運營，定位于千元價格帶的君品習酒已經(jīng)為醬酒板塊的競爭打開了新的天花板，也讓習酒更有信心將其推向全國市場。

　　從這個角度來說，君品習酒，是習酒全國化的成果，更是習酒全國化成果的驗證。理解了這一點，“君品·雅宴”的邏輯便一目了然。

　　無論是“我是品酒師·醉愛醬香酒”培育出來的習酒窖藏1988，還是“君品·雅宴”塑造的君品習酒，聚焦消費者體驗早已寫入了習酒的基因。而基于消費者深度體驗的“君品·雅宴”，在推動君品習酒走向全國的過程中，也將成為習酒實現(xiàn)百億目標的非常重要的舉措。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號