6月1日零點，2020年天貓618開局一個半小時便靠直播創(chuàng)下20億成交額，也吹響了“618”直播帶貨的號角。在這場席卷各個行業(yè)的直播風(fēng)口中，葡萄酒行業(yè)也不能免俗，各大葡萄酒品牌紛紛涉足直播帶貨領(lǐng)域。
而WBO獨(dú)家獲悉，澳大利亞本土品牌法老系列葡萄酒將和日前關(guān)注度最高的頭部網(wǎng)紅主播——羅永浩（老羅）合作，將在618的前夜(6月17日）晚八點引爆帶貨狂潮。此前，羅永浩首次帶貨銷售超5000萬元，累計觀看人數(shù)超3800萬?？梢哉f，這次法老系列葡萄酒與羅永浩的直播合作，將會成為葡萄酒行業(yè)帶貨歷史上濃墨重彩的一場品牌營銷。
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創(chuàng)下銷量記錄的“法老品牌”，一直都是“流量產(chǎn)品”
對于業(yè)內(nèi)人士而言，法老系列葡萄酒并不陌生。2017年，法老系列葡萄酒——法老傳說干紅首次進(jìn)入中國，在當(dāng)時的重慶秋季糖酒會上，法老傳說憑借獨(dú)特的古埃及主題、充滿神秘感的設(shè)計、高顏值包裝等高辨識度因素走紅市場，創(chuàng)下了9小時預(yù)定9條柜的行業(yè)記錄，產(chǎn)品火爆程度令人咋舌。
目前，法老系列葡萄酒有法老傳說干紅、法老傳世干紅與法老貝獅特干紅三款產(chǎn)品。進(jìn)入中國市場兩年來，法老系列葡萄酒通過挖酒網(wǎng)在各省市的區(qū)域包銷，其銷售軌跡遍布全國31個省級行政區(qū)、184個市級行政區(qū)域，曾創(chuàng)下了挖酒網(wǎng)平臺的銷售記錄，也是當(dāng)之無愧的“流量產(chǎn)品”。
但法老傳說成為流量產(chǎn)品并不是偶然。法老系列葡萄酒品牌是海外供應(yīng)商根據(jù)對中國市場的全方位精準(zhǔn)定位，與挖酒網(wǎng)聯(lián)手，通過挖酒網(wǎng)聚集萬名經(jīng)銷商客戶把產(chǎn)品推向市場，選擇有分銷能力的渠道，是引爆法老產(chǎn)品的基礎(chǔ)。在這之上，通過內(nèi)容給產(chǎn)品賦能產(chǎn)生新的賣點，從品牌背景、故事到外觀包裝，從酒款定位到品牌包裝、后期視覺設(shè)計都是助推法老成為爆品的必要條件。
特別是進(jìn)入中國市場后，法老系列葡萄酒品牌整合國內(nèi)主流媒體資源逐步拓寬了品牌影響力，通過新媒體端的微信、微博平臺推廣，短視頻及創(chuàng)新新媒體進(jìn)行傳播，借助報紙雜志、社區(qū)樓宇、墻體電梯等宣傳資源，由點到面，一步步將法老品牌的影響力下沉到消費(fèi)者終端。
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法老傳說進(jìn)博會
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瞄準(zhǔn)直播帶貨，看中的是流量下的品牌營銷
由于互聯(lián)網(wǎng)科技飛速發(fā)展，消費(fèi)者的購買習(xí)慣和購買方式已經(jīng)發(fā)生了改變。從習(xí)慣看圖文購買變成了看視頻、直播購買，從有圖有真相過渡到及時識別、及時互動、及時購買。而短視頻直播帶貨則屬于后者，能滿足消費(fèi)者及時互動、及時購買的消費(fèi)需求。根據(jù)2019年12月的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，抖音短視頻的日活用戶超過4個億，平均用戶在線時長達(dá)65分鐘，流量的主戰(zhàn)場已經(jīng)轉(zhuǎn)移到短視頻平臺。
特別是今年在疫情的影響下，電商、直播帶貨成為成為新的風(fēng)口?！叭耖_直播，萬物皆可播”并不是一句空話，直播帶貨正在成為很多企業(yè)重視的增量市場。在疫情防控、提振消費(fèi)需求的疊加下，今年的618大促更是各大電商平臺主播和流量的大比拼。主播和流量，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中成為眾人爭奪的焦點。
每天在各大電商、短視頻平臺開啟的直播不計其數(shù)，但效果不一。頭部主播如羅永浩、薇婭、李佳琦等人，一場直播會帶來上千萬的流量關(guān)注，而不知名的主播一場直播流量只有幾十上百，甚至為零。對于品牌而言，直播帶貨的意義除了帶動產(chǎn)品銷量，更重要的則是借助直播間的流量，做一場有影響力的品牌推廣和營銷。
法老系列葡萄酒品牌酒莊也正洞察到這一點，選擇與頭部網(wǎng)紅合作，進(jìn)行直播帶貨。對于法老品牌而言，過去兩年多的品牌推廣，已經(jīng)通過綜合媒體將品牌的影響力提升到一定的程度，在相關(guān)線下渠道的影響力已經(jīng)形成。而這次通過直播帶貨的流量，進(jìn)一步擴(kuò)大法老品牌在線上的品牌影響力，在原有品牌影響力的基礎(chǔ)上，量變形成質(zhì)變，打破在品牌推廣上的天花板，讓法老系列葡萄酒品牌被上千萬消費(fèi)者所認(rèn)可。
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直播營銷的最后，拼的還是產(chǎn)品品質(zhì)
想打造一款流量大單品，除了渠道布局、品牌推廣外，最重要的還是靠產(chǎn)品“發(fā)聲”。產(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌在市場立足的根本。
法老系列葡萄酒是由澳洲酒莊太平洋酒業(yè)（PacificVintners）生產(chǎn)、運(yùn)營。酒莊坐落于澳大利亞的葡萄酒之都-阿德萊德，是集葡萄種植、葡萄酒釀造、生產(chǎn)與出口于一身的知名澳大利亞葡萄酒釀造集團(tuán)。酒莊的葡萄園分布于巴羅薩谷、麥克萊倫谷、金錢溪、蘭好樂溪、庫納瓦拉、石灰?guī)r海岸與河地等知名葡萄酒產(chǎn)區(qū)，葡萄園面積約為400公頃。嚴(yán)密而系統(tǒng)性的葡萄園管理，讓太平洋酒業(yè)的葡萄擁有完美的成熟度；高要求的品質(zhì)管控和專業(yè)釀酒師的照料，能夠釀造出品質(zhì)穩(wěn)定并具有產(chǎn)區(qū)風(fēng)格特色的佳釀。
而法老系列葡萄酒由飛行釀酒師乃吉爾·內(nèi)希（NigelNesci）精心打造，是乃吉爾憑借精湛釀酒技術(shù)為葡萄酒愛好者帶來充滿澳洲風(fēng)土且顏值出眾的佳釀。法老系列葡萄酒全部經(jīng)過橡木桶陳釀，既保留了其濃郁的果香，又增加了陳釀帶來的層次感，顏色、香氣、口感都十分卓越，被認(rèn)為是非常適合中國人的口味的葡萄酒。
法老傳說實現(xiàn)預(yù)售9小時10萬瓶的銷售記錄，而法老系列高端款法老傳世干紅也憑借過硬的品質(zhì)成為2019年RVF中國賽區(qū)盲品錦標(biāo)賽決賽酒款，在2020年5月首次上線中國市場的法老貝獅特干紅更是在釀酒師高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下的優(yōu)秀產(chǎn)物。
在逐漸成熟的中國葡萄酒消費(fèi)市場，做強(qiáng)品牌、打造行業(yè)大單品成為行業(yè)發(fā)展的趨勢。而法老系列葡萄酒有產(chǎn)品品質(zhì)為底氣，配合品牌背書和神秘的傳說故事加成，早已在中國市場打下堅實的基礎(chǔ)。這一次在618直播帶貨的風(fēng)口上，法老品牌與頭部網(wǎng)紅的聯(lián)手，借助直播的流量池，先行鎖定品牌營銷的底盤，在做強(qiáng)做大品牌的道路上，法老系列葡萄酒品牌已然先下一城。
文章來源：葡萄酒商業(yè)觀察訂閱號
