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1，什么是洋河的11銷售模式
什么時候開始就是廠商聯(lián)合模式。就是一個地區(qū)有一個經銷商，然后廠家給這個地區(qū)派遣自己的代表，協(xié)助經銷商開拓市場
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2，我該如何去推銷洋河酒
1. 總結 學習你要賣的這款酒適合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點3. 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結當下市場現(xiàn)狀5. 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧
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3，江蘇洋河酒業(yè)銷售待遇怎么樣
洋河酒廠現(xiàn)在是掛著國企的幌子，福利已經基本沒有了，本科2900，碩士3400，實際拿不到這么多，扣去五險一金后本科2000左右，在洋河沒有關系基本沒有升職的可能，關系戶特別多，同時洋河酒廠在人資這一塊被無數(shù)大學生罵，工作效率低的不行，總的來說洋河酒廠很不錯，對大學生待遇很差，洋河鎮(zhèn)上的東西很貴，沒有伙食補助，吃飯自己掏錢，每月要600（最低），你實際能省下來的錢只有1500，工資每年漲200，2012年招了800多本科及其以上的學生 現(xiàn)在都么辦法定崗 只好繼續(xù)拖下去
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4，我該如何去推銷洋河酒
1. 總結 學習你要賣的這款酒適合什么人群2. 你的酒比 同行酒 有哪些亮點3. 指定自己去推銷酒的方案，比如先拜訪賣酒的店面還是先去飯店4. 每天拜訪完記得總結當下市場現(xiàn)狀5. 相信你會越做越好，加油吧，如果有幫到你，就采納吧我在洋河酒廠的銷售公司工作，公司沒有這樣的產品。你說的應該是洋河鎮(zhèn)小酒廠生產的仿冒產品，也就是打的擦邊球，欺騙不懂得消費者。
5，難喝上頭的洋河酒輝煌的原因到底是什么
洋河酒廠第一陶罐儲
酒庫，建筑面積68000平方米，陶罐30000個，每個陶罐的儲酒量約為1噸，是目前世界上最大的陶罐儲酒區(qū)，可儲存30000噸酒。此外，總長度698米、寬度133米、面積93000平方米的31跨釀酒車間是洋河釀酒車間，可支持大規(guī)模白酒生產。強大生產力的背后是傳統(tǒng)釀造技術的支持。洋河以其“甜、軟、凈、香”的產品特色而聞名于世。被評為中國“八大名酒”，被譽為白酒行業(yè)的“軟酒鼻祖”。它也是業(yè)內唯一掌握軟、軟核心技術的企業(yè)。六種谷物，十個工序，緊密相連。廠房內有4300個酒精排放池，酒芳香濃郁。俗話說，“好酒窖釀好酒”，于1778年在洋河槽作坊創(chuàng)立。它儲存了100多年的3800多瓶大酒。這是洋河高端白酒的存放地。江蘇洋河酒廠在傳統(tǒng)濃香型大曲白酒的基礎上，堅持產品創(chuàng)新，以消費者體驗的“軟而軟”口感、口感和飲用舒適性為釀造標準。此后，洋河的產品創(chuàng)新一直跟隨消費者需求，引入了“健康”的“小分子”和“
雙溝優(yōu)清”概念。洋河酒打破了傳統(tǒng)酒的形象，提出了“無負擔”飲酒的新概念。它使白酒與時俱進，并以90年代后的新一代主流消費者為目標。它在品味和理念上更年輕，與時俱進。洋河葡萄酒的現(xiàn)代趨勢的出現(xiàn)與90后喜愛的酒吧、夜宴或餐館相匹配。喝洋河酒已經成為年輕人的一種新時尚。在各大網(wǎng)絡營銷平臺上，洋河白酒已收到大量訂單，并與
茅臺一起被評為“年輕人最喜愛的白酒品牌”。隨著時代和消費群體的變化，洋河酒廠率先順應時代步伐，大膽創(chuàng)新，贏得了大量90后主要消費群體的支持。從銷售數(shù)據(jù)來看，它已經賺了相當多的利潤。然而，與此同時，許多酒愛好者也認為這樣的河流破壞了傳統(tǒng)白酒的味道。
6，洋河酒廠銷售代表
兄弟！俺是洋河人！給你個建議！洋河現(xiàn)在前景很好！而且這個廠里只有銷售能賺到錢的！工資是看你的工作能力！不過他沒有提成！你一年完成的任務好！分紅就多的！一個月也能弄個幾千吧！真正的只有一家“江蘇洋河釀酒集團有限公司”地址；江蘇省，宿遷市.洋河鎮(zhèn).中大街118號。要認準這個地址，你就不會被迷惑了！其余的酒廠基本上是煙筒不冒煙的，大概有30家，我也是洋河人！
7，白酒如何營銷
白酒怎么營銷？可以參考利多碼白酒營銷成功案例怎么讓年青消費者們深刻地愛上白酒，這是所有傳統(tǒng)白酒企業(yè)想要明白的問題。于克服未來難題以前，我們先說說眼前的事兒，雖然近日眾多酒企爭相控貨提價，酷似步入了“小陽冬”的意思，不過業(yè)內人心里均明確，白酒市場溫度想要不斷上漲，確實是個難題。所以，該怎么在短期內提升市場競爭力、振奮銷量，是大多數(shù)白酒企業(yè)所面臨的問題。想看到答案，就得先發(fā)現(xiàn)問題，白酒品牌商的經營難題主要有下列四點：1、產能短缺，下降減慢白酒產業(yè)產能短缺十分顯著，生產能力減慢，白酒行業(yè)已自黃金十年的擴容式增長，變化為以名酒作為主導的擠壓式增長。2、區(qū)域定價，竄貨輕微眾所周知，白酒行業(yè)是區(qū)域特征尤其顯著的行業(yè)，借以提升區(qū)域競爭力，實施的是區(qū)域定價。3、客戶端推銷，收效甚微傳統(tǒng)白酒品牌商做營銷，以終端促銷模式居多，但是因為營銷費用遭層層截留，營銷效果常常不如人意。4、老爸假貨 擾禍市場假貨是白酒市場的毒瘤，妨礙市場的發(fā)展，最為顯著的例子便是龍頭企業(yè)茅臺。事實上，面臨上述這些難題，酒企亦做了很多嘗試，特別是轉變互聯(lián)網(wǎng) ，譬如入駐淘寶京東，卻遭到渠道商控訴，流量也不是自己的，要花小價錢去買廣告位，真的吃力不討好；也有做新媒體營銷的，十幾萬投入一個軟廣，錢花了不說，還收效甚微。對于白酒市場的種種，利多碼引擎透過獨有的“全場景賦碼”理念與“三重空碼賦值”技術，對于酒企線之下高頻場景展開改造，便給出了一套可謂理想的解決方案，據(jù)稱，
瀘州老窖、順德酒廠、九江雙蒸、茅臺葡萄酒、毛鋪煎熬蕎酒等多個品牌使用了這個方案。這個一物一碼營銷方案的實施“共計分四步”：第一步：以此品牌的公眾號為載體，和利多碼小數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)調用，使用一物一碼技術，塑造一瓶一碼。消費者買酒的時候，看見瓶身的二維碼，掃一掃便能分辨真?zhèn)?，克服了打假問題。第二步：消費者透過這個二維碼不但能證明真?zhèn)?，也能透過掃碼取得禮品，積分、流量、話費、紅包、實物等，你說送啥便送啥，消費者一高興，便會“再來一瓶”，線下銷量便這樣提高了。第三步：消費者掃碼領紅包的同時也會間接注意到品牌的公眾號，這樣不僅擴大了品牌的知名度，同時也增加了不少潛在客戶。買酒送紅包，不用擔憂推銷遭截留的問題，直接通往消費者手中，客戶端推銷的問題便這么解決了。第四步：對于渠道商，利多碼有專門的防偽溯源防竄系統(tǒng)，使用箱碼對于渠道展開改造，防竄條碼與二維碼關聯(lián)結合，酒企透過后臺，能明確地看見發(fā)往福建的貨有沒有竄到廣東來，竄貨問題便克服了。不過要怎么樣才能讓年青消費者“愛上”白酒產品呢？這個時候需一點套路——充足掃碼策略，間接激勵消費者的購買欲望，這里作為大家列出3個掃碼策略：策略1首次掃碼必中大額紅包，提高復購率依據(jù)以往客戶的掃碼活動經驗，首次掃碼的用戶掃碼率比較低，全新用戶看見有活動，興趣比較小，掃碼概率會低一些，使用首次掃碼中大金額獎項，很多用戶掃碼第一次，嘗到了甜頭，還想掃第二次第三次，這樣一來，口碑提升了，銷量自然不會差。策略21高于9的裂變方式，讓產品家喻戶曉產品瓶蓋二維碼可以10人掃碼參加溝通，即一瓶酒可以一桌消費者均參加溝通，共享給朋友還能再次取得一次獎品機會！用這種1高于9的裂變方式，擴大知名度，還能提高復購率??！策略3第N瓶半價，買到停不下來可在利多碼小數(shù)據(jù)后臺設立，消費者掃碼掃到第N瓶的時候，系統(tǒng)會彈出一個現(xiàn)金紅包，紅包金額為一瓶酒的一半價格。第N次掃碼半價，提升消費者立即掃碼的動力，持續(xù)增加復購率！備注：營銷活動前夕，三種掃碼策略可變換采用。除此之外還可變換多樣的獎品及精湛的領獎方式，讓消費者買不停，掃不停！節(jié)日送大獎，加強活動力度，獎品就是營銷活動的催化劑！1、白酒品牌商可分兩個階段領取禮品活動后期：實物大獎居多，分散點燃，將活動帶入高潮；活動末期：紅包、禮券類獎品居多，保持活動熱度（進而減少獎品成本）。2、致詞有策略，讓消費者幫你做宣傳讓消費者幫你宣揚，是最為精確的宣傳方式。于致詞過程之中，設立領獎規(guī)則，舉例來說消費者中獎，要立即建議獲獎者相片或是拍視頻發(fā)朋友圈或是Twitter等社交平臺，以此來展開二次散播。總之，想要虜獲消費者的芳心，要環(huán)繞消費者的真正需求來做營銷。做一物一碼營銷的時候，根據(jù)消費者的需求，選取適宜的掃碼策略、消費者喜愛的獎品，滿足消費者的心理，加強消費者對白酒品牌商的好感，便能虜獲消費者的芳心。
8，跪求關于洋河酒的謎語和謎底詩意的搞笑的都行最好是藍色經
喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因為羊喝酒 ，諧音 洋河酒你好！懶羊羊不走直線去狼堡，并叫灰太狼為喜羊羊（猜一酒名）-----羊醉了，因為羊喝酒 ，諧音 洋河酒僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因為羊喝酒 ，諧音 洋河酒喜羊羊年夜飯后不走直線（猜一酒名）-----羊醉了，因為羊喝酒 ，諧音 洋河酒
9，營銷如何打造酒文化之旅
傳統(tǒng)酒業(yè)旅游的思路或者套路很難跟得上企業(yè)、行業(yè)發(fā)展的需要，如今，從產業(yè)發(fā)展的實際出發(fā)，酒業(yè)旅游應該走向何方？我們不妨從洋河的舉措中學習一些經驗。在白酒行業(yè)轉型升級的新時代，洋河提出了“旅游也是生產相關公司股票走勢力”、大力發(fā)展酒文化旅游的決定。在規(guī)劃啟動之初，江蘇洋河酒廠股份有限公司（蘇酒集團）董事長張雨柏就提出了衡量酒文化旅游成功與否的6條標準，即是否能做到“好酒有理由、酒里有文化、企業(yè)有特色、發(fā)展有道理、旅游有趣味、產業(yè)有未來”。立足對行業(yè)、企業(yè)的觀察和思考，我們認為，北京大地風景國際咨詢集團本次對洋河酒文化旅游規(guī)劃，不僅僅只是工業(yè)旅游的簡單訴求，而是要以旅游為導向，助力企業(yè)軟實力的打造和轉型升級。模式創(chuàng)新：以旅游為導向思考企業(yè)未來洋河酒文化旅游的雛形開始于上世紀五六十年代的行業(yè)交流接待，真正自覺地開發(fā)始于上世紀80年代建設一些專門接待參觀訪問的設施，2007年申報成為全國工農業(yè)旅游示范點，初步形成了基本的工業(yè)旅游服務體系。洋河酒文化旅游開發(fā)也存在系列問題：一是以商務、政務被動接待為主；二是酒文化旅游缺載體，沒看頭；三是以參觀為主，單一性較強；四是以洋河基地為主，產區(qū)整合不足。如何突破傳統(tǒng)工業(yè)旅游的邊緣化狀態(tài)，真正納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略呢？通過深入分析洋河當前及未來的企業(yè)命題，最終找到了酒文化旅游的企業(yè)定位。洋河股份最近10年的發(fā)展之路，走過了從改制，到上市，到并購，到產能擴張的快速成長過程。在埋頭壯大“硬實力”的同時，抬頭遠望去培育和夯實企業(yè)軟實力已成為刻不容緩的任務。其一，洋河銳于創(chuàng)新而開拓了其行業(yè)地位，“
藍色經典”之后如何再創(chuàng)經典，如何通過酒文化旅游構建行業(yè)溝通和對話的新平臺，以承載洋河的持續(xù)創(chuàng)新？其二，在傳統(tǒng)渠道營銷和媒體推廣邊界效應不斷減小的同時，如何在以酒文化旅游為契機，創(chuàng)新品牌營銷方法，以決勝互聯(lián)網(wǎng)時代？其三，在洋河、雙溝和來安三大基地形成犄角發(fā)展之勢的同時，如何從宿遷（中國）酒都的高度全面整合打造蘇酒文化旅游目的地，以完成文化層面的集團化整合？其四，在藍色經典給消費者以時尚時代感的同時，如何挖掘地域文化和歷史文化，以打造持續(xù)創(chuàng)新的源動力？其五，在工業(yè)旅游實現(xiàn)企業(yè)內部接待的基礎上，如何通過酒文化旅游帶動區(qū)域旅游，以兌現(xiàn)企業(yè)的社會責任？在企業(yè)命題的思考中，我們提出了洋河酒文化旅游的“五力”模型：洋河酒文化旅游能走多遠，其根本在于，與企業(yè)軟實力建設相銜接，構建出一個與企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)耦合，且能不斷進行產品孵化創(chuàng)新的酒文化旅游發(fā)展模式。對于洋河來說，這個平臺模式必須具有基礎性、全局性、戰(zhàn)略性、開放性和成長性等系列特征。在這個平臺上，我們不僅可以創(chuàng)造屬于這個時代的風景，更為重要的是，讓后人也能在這個平臺上繼續(xù)書寫屬于他們的輝煌。產區(qū)整合：打造蘇酒文化旅游目的地產區(qū)化競爭已成為當前白酒行業(yè)競爭的新階段。我們的規(guī)劃提出，要立足宿遷（中國）酒都的高度，以洋河基地為主，以雙溝基地、來安基地為輔，以創(chuàng)建國家5A級旅游區(qū)為目標，捆綁區(qū)域生態(tài)、文化優(yōu)勢資源，整合蘇酒文化旅游目的地。規(guī)劃從基地、集團和產區(qū)三個層面構建目的地框架。首先，基地層面的廠城共建。本著“發(fā)展規(guī)劃互動一體、項目建設互動一體、產業(yè)發(fā)展互動一體、品牌建設互動一體”的要求，三個基地都要分別實現(xiàn)廠城共建，洋河基地要有效實現(xiàn)與洋河新區(qū)一體化發(fā)展，雙溝基地要積極融入雙溝新城建設，來安基地要與泗陽運河文化互動發(fā)展，以酒廠的壯大帶動城鎮(zhèn)基礎服務水平的提升，全面塑造“中國酒都”形象。其次，集團層面的旅游整合。洋河基地突出綿柔蘇酒夢工廠體驗，雙溝基地突出生態(tài)蘇酒休閑旅游，來安基地突出現(xiàn)代花園式工業(yè)旅游，共同塑造宿遷“中國酒都”品牌形象。針對不同游客的需求和時間安排，整合三大基地構建科學之旅、品牌之旅、文化之旅和休閑社交之旅等四大開發(fā)主線，形成涵蓋科普觀光、修學實踐、節(jié)事活動、文化體驗、收藏交流、商務考察、會議會展、教育培訓、高端休閑和養(yǎng)生度假等十大系列產品，形成自由的線路組合。最后，宿遷層面的旅游聯(lián)合。宿遷市是中國知名的“酒都”，釀酒歷史非常悠久，其獨特的生態(tài)區(qū)位和地域文化正是洋河酒廠的文化基因。規(guī)劃上，突破傳統(tǒng)的酒廠旅游方式，整合區(qū)域山水、民俗、音樂、繪畫、詩詞、書法等，捆綁京杭大運河、洪澤湖、項王城、乾隆行宮、洋河新區(qū)、雙溝古鎮(zhèn)等區(qū)域優(yōu)勢資源，通過平臺搭建、品牌授權、廣告植入、資本注入、市場對接和營銷捆綁等產業(yè)運作方式，共同打造蘇酒文化旅游目的地。綿柔主線：旅游為產品力提供品牌背書自洋河開創(chuàng)綿柔新風格以來，深受消費者的歡迎和青睞，各家白酒紛紛效仿，成為引領白酒消費新時尚的風向標。在規(guī)劃當中，從旅游資源體系梳理入手，從綿柔資源、綿柔工藝、綿柔形象、綿柔風貌等方面著手，以通過綿柔體系的旅游文化梳理，強化綿柔之宗的品牌認知。一是綿柔蘇酒的資源體系。生態(tài)上，其水體環(huán)境、氣候條件、土壤條件以及適宜的經緯度都為釀造綿柔口感的白酒奠定了絕佳的基礎條件；文化上，宿遷地區(qū)是齊魯文化與吳楚文化、中原文化交匯之地，儒、道等傳統(tǒng)文化賦予了綿柔內涵，且綿柔型白酒與清鮮平和、濃淡適中、清爽悅目的淮揚菜系相得益彰。二是綿柔蘇酒的工藝傳承。在全面恢復洋河傳統(tǒng)釀酒工藝的基礎上，重點突出9大獨特的核心工藝創(chuàng)新，通過傳承人故事、工藝創(chuàng)新故事和品牌榮耀故事彰顯支撐企業(yè)高速成長背后的技術創(chuàng)新秘密。三是綿柔蘇酒的形象內涵。在洋河酒文化旅游的主題形象上，明確為“綿柔蘇酒，釀造夢想人生”，其核心內涵可以用16個字來概括：以酒為媒、以夢為魂、以蘇為韻、以道為品。綿柔蘇酒，不僅是一種酒體品質，也是一種文化個性，也是一種酒文化氛圍特色，更是一種旅游休閑社交方式?，F(xiàn)在講的“綿柔”，不單單是一個酒體，綿柔是一種文化的形態(tài)，我們講蘇酒、蘇煙、淮揚菜，包括江蘇文化是水文化，這些都帶有很強的綿柔特點，或者是追求淡雅的特征。四是景觀環(huán)境的綿柔風貌。三大基地一脈相承，洋河基地強化綿柔體系的全景體驗，雙溝基地重點突出綿柔生態(tài)，來安基地重點突出綿柔工藝的模擬互動。在景觀風貌上，以環(huán)境藝術設計為手段，強化蘇酒“水”資源優(yōu)勢和環(huán)境特色，通過具有江蘇地域特色的建筑、景觀、雕塑、小品、色彩、照明系統(tǒng)等手段，增強三大基地整體綿柔風貌氛圍，營造蘇酒文化特色的品牌體驗氛圍。體驗互動：引領酒文化休閑社交新時代在走向互聯(lián)網(wǎng)時代的過程當中，白酒行業(yè)將走向開放、互動和參與的公共關系時代，中國旅游也日益走向社交休閑時代，洋河品牌營銷的消費者轉向，也要求酒文化旅游不斷強化體驗互動設計。在規(guī)劃當中，提出要用品牌化、故事化、情境化、體驗化、社會化的語言來重述洋河酒文化旅游。品牌故事賦予品牌生機和人性，從3個維度進行故事化梳理：一是按故事元素分，包括訊息、沖突、角色、情節(jié)等，重點展示品牌的內涵結構；二是按故事類型分，包括誕生故事、工藝故事、產品故事、產地故事、組織故事等，全面展示品牌的立體形象；三是按故事時代劃分，包括隋唐以前、隋唐、宋元、明清、民國、現(xiàn)代和當代等歷史時期，深入展示品牌的成長歷程。情境是歷史文化活化的重要手段，從5個方面進行情境化處理：一是歷史場景再現(xiàn)化，如古槽坊釀造工藝、雙溝1955獲獎等；二是傳說故事載體化，如與乾隆相關的御酒及車輪餅故事；三是時空虛擬真實化，如通過虛擬技術恢復醉猿、洋河古鎮(zhèn)、羅家花園等歷史畫面；四是企業(yè)形象具象化，如獅羊圖騰的系列化、卡
通化等；五是服務要素主題化，如將酒文化符號融和到酒道館主題設計。體驗包含從感官到心靈的不同深度，重點實現(xiàn)5類體驗設計：一是強化視覺、聽覺、味覺、嗅覺與觸覺等感官體驗設計；二是釀造生產過程模擬參與、小型表演、酒文化節(jié)事等主題活動設置；三是祈福、祭祀、圣水洗禮等心靈互動體驗；四是培訓、修學、收藏、酒道等體驗式學習活動設計；五是運動、養(yǎng)生、健康、娛樂等休閑產品設計。強化社會化營銷，導入智慧技術和社交媒體，重點從4個方面打造旅游營銷新“境”界：一是建設網(wǎng)上虛擬體驗平臺，強化“微平臺營銷”；二是構建以網(wǎng)絡定制酒為核心的電子商務平臺；三是重點鎖定網(wǎng)絡意見領袖，強化圈層互動營銷；四是強化線下體驗、線上互動的整合營銷。平臺推進：找到酒文化旅游的企業(yè)推動力落實白酒文化旅游，不僅在于若干項目的建設，更重要的是實現(xiàn)酒文化旅游與園區(qū)建設、企業(yè)文化、品牌塑造、營銷宣傳和公共關系維護等5個方向的握拳發(fā)展，才能夠真正找到酒文化旅游的企業(yè)推動力。與園區(qū)風貌建設相結合。廠區(qū)的功能性建筑要著重突出形象化、人性化、生態(tài)化；園區(qū)項目建設要尊重歷史肌理，重新梳理園區(qū)水系、景觀格局和形象體系，奠定園區(qū)未來幾十年的空間發(fā)展框架，塑造與企業(yè)地位相匹配的園區(qū)形象。與企業(yè)文化建設相結合。加強遺產保護、環(huán)境藝術和標識系統(tǒng)等工作，提升園區(qū)工作與生活環(huán)境的人性化設計，建造員工文化娛樂與活動場所，建設企業(yè)精神與企業(yè)文化教育陣地。與企業(yè)品牌塑造相結合。通過產區(qū)旅游整合、科學工藝展示、旅游體驗設計等手段，全面展示綿柔蘇酒的工藝特性及品質內涵，強化為游客創(chuàng)造感動和愉快的品牌體驗追求。同時，通過國家A級景區(qū)創(chuàng)建、工業(yè)遺產申報、大運河世界遺產捆綁等旅游品牌運作，提升企業(yè)品牌價值。與營銷宣傳創(chuàng)新相結合。重點打造以參觀生產工藝為核心的體驗營銷平臺，以酒莊休閑度假為代表的社交休閑平臺，以博物館旅游為代表的文化營銷平臺，以智慧旅游為代表的新媒體營銷平臺，以定制酒旅游購物為代表的定向營銷網(wǎng)絡，并做好點子創(chuàng)意、慈善旅游、節(jié)事活動等營銷創(chuàng)新。與公共關系維護相結合。以酒文化旅游為平臺，重點針對投資者和股東、行業(yè)媒體以及專家學者、代理商和銷售商、普通消費者和其他受眾等不同群體，分別設計科學之旅、文化之旅、品牌之旅、休閑之旅等主題產品。同時，針對重大的行業(yè)性事件或突發(fā)事件進行體驗式公關活動。
10，怎樣能做好洋酒 銷售
你可以利用微信營銷來銷售洋酒，通過微信平臺慢慢擴展你的業(yè)務所有的銷售技巧，包括洋酒銷售技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的欲望，你的產品是什么并不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種欲望的滿足。當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他洋酒，而是能夠從你這個得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。許多專業(yè)銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那么，為什么在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對于這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態(tài)度與他們對待清潔的態(tài)度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的愿望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。如果金錢并非最主要的激發(fā)買方購買的因素，那么是什么呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自于成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰(zhàn)性、所擔當?shù)呢熑巍€人發(fā)展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。所以，強調買方擁有產品后的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。 建議讀一本書：《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.edu.cn/ewebeditor/uploadfile/200810309249872.xls 《行為心理學》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com