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到底,該如何做一個成功的食品經(jīng)銷商? 現(xiàn)在有很多新入行的經(jīng)銷商都在苦惱這個問題——看到別人的規(guī)模那么大，生意那么好，自己如何才能發(fā)展到那個程度呢?其實這個問題不光是新經(jīng)銷商苦惱，不少老經(jīng)銷商也在苦惱。那么，如何做一個成功的食品經(jīng)銷商呢?經(jīng)銷商如何管理員工呢?下面，中國食品招商網(wǎng)網(wǎng)我就來為您詳細(xì)介紹一下。 一個經(jīng)銷商如果沒有做好自身的管理，沒有形成規(guī)范的制度，這種情況下，給你強大的渠道，給你火爆的產(chǎn)品，也一樣難以運營。很多經(jīng)銷商并沒有意識到其實自己的管理是存在很多問題的，突出表現(xiàn)在以下幾點： 1.管理過于隨意 管理靠老板一張嘴說，是很多經(jīng)銷商存在的問題。老板說什么就什么，而且沒有個規(guī)劃，今天這么說，明天那么說，員工不知道到底往哪走，天天變政策，大量精力消耗在內(nèi)部，如何談到發(fā)展? 2.不重視管理 很多小經(jīng)銷商覺得自己規(guī)模小，也就幾個人，有什么可管理的?錯!應(yīng)該樹立“一人為私，兩人為公，三人就是組織”的觀念，公司大小不是管不管的問題，而是管理規(guī)模大小的問題。小公司也一樣需要管理。 3.瞎管亂管 什么該管什么不該管，很多經(jīng)銷商把握不住這個度。訂好的規(guī)矩就要遵守，否則訂它干嘛? 4.軟硬管理沒有配合好 硬管理就是制度，軟管理就是溝通。光靠制度壓人，罰款罰款罰款，如何服眾? 舉個例子 經(jīng)銷商A 一共就4個人，老板1人，財務(wù)/司機/打雜一人(老板的小舅子)，2個業(yè)務(wù)員。老板制定過一些規(guī)矩，比如辦公室倉庫等地方禁止吸煙，比如晚上加班有20元飯補等等。但是根本沒怎么執(zhí)行過，比如老板的小舅子在屋里抽煙，老板也只是讓他掐了，并沒有處罰。而業(yè)務(wù)員有時候加班，結(jié)算工資也沒有拿到過飯補。如何執(zhí)行全看老板心情，這種情況下，2個業(yè)務(wù)員怨聲載道，最后辭職，也帶走了幾個客戶，經(jīng)銷商A 生意一落千丈…… 經(jīng)銷商必備的基本管理體系 在這里我們列舉一些經(jīng)銷商需要建立的基本管理體系要點 1.基本制度體系 (1)人員管理制度 (2)薪酬管理制度 (3)倉儲物流管理制度 (4)費用管理制度 (5)新產(chǎn)品與促銷管理制度 (6)售后管理制度 (7)回款與貸款管理制度 (8)市場維護(hù)與投訴管理制度 2.運營制度 (1)銷售報表制度 (2)重點市場階段分析制度 (3)重點分銷商客情管理制度 經(jīng)銷商管理中老板要做的 1.制定管理體系并帶頭遵守 完善的管理體系是經(jīng)銷商得以持續(xù)發(fā)展的保障，也是日常工作正常開展的原則。作為老板，根據(jù)自身情況制定了管理體系，就要帶頭遵守。不能對自己說“下不為例”，管理體系的建立和制度的形成都需要大家共同遵守。做好計劃、組織、分工和協(xié)調(diào)四個方面。 首先，各時段的發(fā)展目標(biāo)是需要老板制定的，通過計劃，合理分配目標(biāo)，有效利用人力/物力和財力等各個資源。第二，給員工做好分工，哪怕只有2個人，也要讓他們知道自己該干什么，目的是什么，讓員工了解自己在公司的位置和作用。第三，協(xié)調(diào)各個關(guān)系，包括員工的關(guān)系，與客戶的關(guān)系。 構(gòu)建一個和諧團結(jié)的團隊，才能有效完成發(fā)展目標(biāo)，才可以說自己做到有效管理。 2.以身作則加強學(xué)習(xí)提高 學(xué)習(xí)包括各個方法，當(dāng)然，看書/參加培訓(xùn)班等方法是學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，分享心得也是學(xué)習(xí)。定期召開內(nèi)部培訓(xùn)會，不但老板自己要給員工分享，也要讓員工分享自己的心得，大家共同提高。 3.謹(jǐn)慎使用自身的權(quán)利 身為老板，當(dāng)然可以給員工漲工資，也可以罰款，降薪甚至開除。但這些權(quán)利不要濫用，表面上看這種強大的權(quán)利很有效，但也是最不管用的。 有人說現(xiàn)在的90后年輕人難管，恰恰證明了靠這種傳統(tǒng)的方式管理越來越?jīng)]有效果。 4.不當(dāng)甩手掌柜 當(dāng)一個老板不下市場，不了解一線信息的時候，這個公司的決策就會出問題，制約整體的發(fā)展。有的經(jīng)銷商經(jīng)過一段時間的發(fā)展，規(guī)模上去了，老板就不想自己跑了，坐辦公室聽下屬報告。但報告效果如何呢?很多匯報都是報憂不報喜，一聽就是各種困難問題，競爭對手又降價了，對方又促銷了……業(yè)務(wù)員也會抱怨自己返點太少了，貨物不好賣了……到底啥情況，“沒事走兩步”!老板自己到一線才能了解最真實最有效的信息。 舉個例子 經(jīng)銷商B連年經(jīng)營不善，老板經(jīng)過認(rèn)真分析后決定先“修煉內(nèi)功”，于是開始制定一系列的規(guī)章制度，加強內(nèi)部管理。一方面，公司出臺了一系列規(guī)定，包括業(yè)務(wù)員的行為規(guī)范，如語言、精神面貌(衣著、態(tài)度、表情等)、維護(hù)公司利益、遵守公司制度等，還明確了獎懲制度，一是物質(zhì)獎勵，如獎金，銷售提成等;二是從精神上來激勵，如月度評比后的優(yōu)勝者不但有物質(zhì)獎勵，還有精神上的鼓勵，比如獎勵一次培訓(xùn)，獎勵幾天帶薪的假期，甚至榮譽證書等等。還有考勤制度，讓員工在工作時間上能夠按時保質(zhì)保量的`完成任務(wù)。最后還規(guī)范了市場管理的原則，包括送貨，退換貨以及竄貨的管理等;通過制定上述管理細(xì)則，同時對公司人員進(jìn)行了一系列的替換和培訓(xùn)，讓每一個新老員工都熟悉并遵守規(guī)范。老板親自帶隊，按照管理細(xì)則下去跑市場，搞促銷，做服務(wù)，抓售后。一年的時間，就讓經(jīng)銷商起死回生，成為了該地區(qū)首屈一指的大經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商在內(nèi)部管理的過程中，制度的執(zhí)行與管理不能一成不變的去遵循過往的東西，要根據(jù)市場的變化，甚至是公司的發(fā)展的需要而修訂這些規(guī)則，以期能夠達(dá)到與企業(yè)發(fā)展同步的目的，管理不是目的，只是一個為企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的手段而已，過猶不及，要適可而止。