今天那給他講一講，就是最近幾天茅臺終于降價了，前幾天呢，前一段時間都是在漲價，漲價漲價漲的太厲害了 00:00 / 03:2470% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

首先要說的是，貴州茅臺這家公司上半年凈利潤112億，是一只神奇的股票。在貴州茅臺股價一路上漲中，有不少投資者賺得盆滿缽滿。這樣一只績優(yōu)股之所以要對產品限價，自然有其深遠的市場策略理解。在如題中所述，洋酒有幾仟，幾萬一瓶，但在淘寶上也有許多平民價的洋酒。有可能不少人都被拍賣市場上高檔洋酒的天價驚住了，但永遠不要以拍賣市場的思維來想像零售市場。早先洋酒高國灑一頭可能較為普遍?！?a href="/pinpai/rentouma/">人頭馬一開，好事自然來。”上世紀八十年代末，黃霑的這句廣告詞，讓X.O.這種烈性洋酒走紅中國，由此拉開高價洋酒大舉進入中國市場的序曲。當然洋酒市場的后續(xù)表現(xiàn)大家也看得到，就是在大紅大紫之后也陷入了低谷，近兩年才有所復蘇。高價酒，有其品質與某些稀缺面的因素存在。比方，一瓶日本威士忌輕井澤酒賣到了好幾萬，一方面這酒不錯，另一方面酒廠已關閉不再生產了，喝一瓶就少一瓶。 茅臺要限價，其實有市場持續(xù)繁榮的理解。中國白酒消費升級與品牌化是當下的趨勢，現(xiàn)在茅臺、五糧液大賺的好場景，并不能掩去大多數(shù)品牌銷售難的困局，在競爭熾烈的市場格局下，過度拉高酒價，無異于殺滅了現(xiàn)有的好局。一般而言，白酒年份越久價格越高，這是跟很多快消品所不同的。許多囤貨者因此將茅臺當成硬通貨，殊不知這里面也有很大的風險。大家都知道去年八、九月間茅臺的酒價還在低谷，當時有先見之明、大量進貸的人當然現(xiàn)在會大賺一把，為什么沒有很多人這么干，這就是誰也不知道一年后的景況會這么好。存酒是有風險的，像茅臺這樣的高檔酒要大量囤貨占用資金是不小的。這跟當下的炒房者一樣，調控政策加碼之下，投機投資的風險必然大增。茅臺之所以限價，也是給市場一付定心丸。在渠道方面，經銷商不一定好控價，但自營店一定能做到。何況，近日茅臺集團也有表態(tài)，2019年將基酒產能提高到5.5萬噸。而在近期，即8月15日至10月1日，茅臺酒供應量從此前計劃的4000噸增加到4500噸。脫銷對酒廠來說不一定是好消息，畢竟消費群體需要在消費中不斷培育，短線暴利，遠不如長期穩(wěn)定。這個道理跟樓市一樣，炒房團來了，調控也就不遠了；那么，炒酒團來了，消費或許就會萎縮。

有錢人壟斷、銷售方式的轉變、醬香酒釀造周期長、黃牛大量囤貨1、有錢人壟斷，市面上可流動的茅臺酒越來越少。有句話說，茅臺是有錢人的專屬，這句話雖然現(xiàn)實，但卻有一定的道理，因為有錢就意味著有更多的渠道買到茅臺，囤積茅臺，如此惡性循環(huán)下，市面上能留向普通酒友的茅臺就越來越少，怪不得難買!2、銷售方式的轉變，讓茅臺酒更難買。茅臺酒目前的銷售方式還是以線下為主，線上為輔，但由于貨源稀少，大部分經銷商手里都沒貨，想要買，就要提前預約。3、醬香酒釀造周期長，產量不高。在中國現(xiàn)有的十二大香型白酒中，醬酒的工藝是最復雜的，需要的時間成本也最大，所以每年的產能并不高，這在一定程度上決定了醬酒的稀缺度，再加上茅臺酒是醬酒的最高工藝，難買也就不奇怪了!4、黃牛大量囤貨。各行各業(yè)都有黃牛，白酒也不例外，甚至更盛一些!據(jù)說白酒行業(yè)的黃牛都是有團隊的，茅臺酒一有貨，他們就立馬一擁而上，大量囤積，然后再高價倒賣，使得茅臺酒出現(xiàn)“有價無市”的局面，實在太可恨!

茅臺貴的原因有以下幾點：1、產品供不應求，茅臺酒一瓶難求。貴州茅臺酒無法隨心所欲擴大產量，更沒法異地建廠。物以稀為貴，茅臺太稀缺了，我國高端酒產量少，想買卻買不到。供求比例嚴重失衡，價格必然貴，再加之大家都有買茅臺儲藏升值的心理，無疑放大了茅臺的稀缺性，像奢侈品一樣存在，說它高端酒中的高端酒也不為過。2、產品核心競爭力強，品牌效應。你可能沒喝過貴州茅臺，但你一定聽說過。茅臺的歷史悠久并流傳至今，1915年，北洋政府以“茅臺公司”名義，將土瓦罐包裝的茅臺酒送到巴拿馬萬國博覽會參展，外人對之不屑一顧。一名中國官員情急之中將瓦罐擲碎于地，頓時，酒香撲鼻，驚倒四座，茅臺酒一舉奪得巴拿馬萬國博覽會金獎，留下一段“怒擲酒瓶震國威”的傳奇，從此躋身世界名酒行業(yè)。3、身份的象征。貴州茅臺是被大家認可的品牌酒，越來越成為一種社交品，即能彰顯使用者身份的產品。對于喜歡喝酒的人來說，茅臺酒就是比江小白更有身份，而且很多人買茅臺不是為了飲用，更多是為了收藏。對于社交品，大家很少考慮性價比，更看重的是這件東西能不能彰顯出這件的身份，這更像是一種社交行為。

一、茅臺酒的產量有限茅臺酒的釀造條件非常苛刻，苛刻到只有茅臺鎮(zhèn)才能釀造出來。這是由當?shù)靥厥獾奈⑸飾l件的決定的，曾經茅臺酒廠準備搬到遵義市郊區(qū)，把酒窖的窖泥都挖過來了還是沒能釀出茅臺酒。其次茅臺酒每年只能在固定酒期釀造，其余時間只能靜靜地等酒釀好。這就導致了茅臺酒的產量是固定的，不能根據(jù)市場需求擴大生產規(guī)模。這也是和五糧液比茅臺最大的短板，并且是無法彌補的短板。二、茅臺酒流入市場的份額有限茅臺酒廠生產出來的茅臺酒，只有百分之三十流入市場進行銷售，這就導致了茅臺酒更加奇貨可居。絕對的賣方市場，導致了茅臺的價格長期居高不下。從2008年后，普通飛天茅臺酒的價格節(jié)節(jié)攀升，從此遠離了普通消費者的餐桌。三、銷售模式導致經銷商坐地起價由于市場上的茅臺酒稀少，給生產假茅臺酒的無法商販提供了一夜暴富的良機。市場上大量假茅臺存在，普通消費者無法辨別真?zhèn)?，最可靠的辦法就是去專賣店采購。茅臺酒的每個專賣店都是有份額的，每個專賣店每年在酒廠進貨量是固定的。越到年底，各專賣店存貨量的越少的時候，茅臺酒得零售價格越高。四、茅臺酒的品牌價值貴州茅臺贏在了實力，更贏在了品牌和口碑上。而塑造品牌的成本，自然就算到了價格上，這就促成了貴州茅臺如今堪稱是酒中貴族的身份。此外，品牌塑造成功還附帶了一個更好的成果，那就是茅臺已經不僅僅是一個白酒，而是身份和面子的象征，茅臺酒就成為了真正意義上的酒中貴族。有了這個光環(huán)，茅臺就更貴了。

35度娃哈哈，側面表現(xiàn)出哪怕在社會的正常購買秩序當中不允許出現(xiàn)高價茅臺，但是許多人也能通過黑市價格或者其他各種渠道販賣不合格產品。在2020年年底，白酒股價上漲，同時使得茅臺限價令出臺，許多商家都不敢賣酒，主要由于政策一天一天在變化，讓許多商家應接不暇。一、白酒股價上漲，專家預言白酒上漲是一個持續(xù)上升的趨勢 茅臺價格哄漲，最主要在于2020年疫情的爆發(fā)使得許多產酒商的產量逐年下降，而逢年過節(jié)對于茅臺的市場空缺依舊保持那么大，所以供不應求使得茅臺的價格逐年增長，白酒股價上漲，許多人紛紛購買白酒股票，使至仿佛許多人看到了白酒的契機，大量購入 茅臺等名貴白酒。二、政府頒布限酒令，控酒令，效果并不顯著 正是由于這樣的方式，上海工商局局頒布政策，“對于茅臺一旦超出指導價1499并已已沒收并處以罰款，”這是財經記者在采訪工商局相關工作人員所說，但是記者在對茅臺某供應商提問時，他們說到，由于臨近春節(jié)，許多監(jiān)管部門對于茅臺等名貴白酒的價格進行控制，但是茅臺供應商表示對于具體價格并不知情。無論限價還是控價，這些措施是否真的希望百姓能夠買到平價的茅臺，但是有限的措施并不能夠有效地制止茅臺價格的轟漲，甚至會惡意扭曲整個市場。對于茅臺這類名貴白酒的銷量，從而衍生了更多黑市買賣。現(xiàn)在在各種二手交易平臺，他們將茅臺標價為3300元，并且將茅臺的包裝改成了“娃哈哈”以及“農夫山泉”并且黑市買賣只和熟客做交易，盡量減少線下的約見，這種情況使得許多想要購買茅臺，但是在市面上買不到的人他們就會通過這種渠道找到的茅臺?，F(xiàn)在茅臺市面上的指導價是1499元，但是沒有任何一個人能夠用這個價格買到真正的茅臺，而2020年茅臺的產量是5萬噸。對于茅臺的市場空缺來說，這遠遠不夠，尤其是之于白酒的屬性，掀起了一股存酒的高潮，許多人愿意花高價購買酒可以進行保值，并且現(xiàn)在的白酒是一種高奢侈，高品質的消費， 許多富貴人家寧愿買酒進行保值。