我也是做銷售的，任何物品在一年的銷售當(dāng)中都存在淡季和旺季之分，而銷量水平是體現(xiàn)在一年的總體水平而不僅僅是某 一個(gè)時(shí)間段，我認(rèn)為在淡季的時(shí)候應(yīng)該把基礎(chǔ)工作做好：包括市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)銷商的走訪、網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，為旺季的來臨提供更好的思路，我不知道你賣的是什么飲料，如果是大牌子的諸如王老吉、雪碧、可樂、果粒橙之類的一般過年過節(jié)的時(shí)候都是飯桌上必不可少的，可以從飯店這個(gè)終端做起，冬季大罐的飲料應(yīng)該銷路會(huì)好些。促銷方面，雪津的策略是在淡季的時(shí)候贈(zèng)送一些小禮品（鑰匙扣、打火機(jī)之類的）促進(jìn)消費(fèi)。最后重要的一點(diǎn)是做銷售必須要有信心、對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)自己都要有信心，祝你銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

到了冬季飲料望點(diǎn)應(yīng)該針對(duì)餐庭店面

如果是積壓的飲料，那只有到一些餐廳和娛樂場(chǎng)所推銷，還可以聯(lián)系你們那邊的一些工廠，由于每個(gè)公司到元旦或者春節(jié)會(huì)給工人發(fā)年貨。這樣銷量大。并且你還要做一些降價(jià)處理。否則競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大！ 如果是進(jìn)貨，最好飲料只進(jìn)能加熱的或者開水沖泡的！

營(yíng)銷方案案例范文是一種戰(zhàn)略決策,將對(duì)未來一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。下面是學(xué)識(shí)網(wǎng)小編為你帶來的營(yíng)銷方案案例范文,歡迎參閱。營(yíng)銷方案案例范文1一.前言在這個(gè)日益浮躁的社會(huì),書籍受到人們的喜愛,在這個(gè)時(shí)代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實(shí)體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實(shí)體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因?yàn)閷?shí)體書店的減少,我也從中看到了商機(jī),但諸多的實(shí)體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個(gè)新式復(fù)吅型書店。二.店鋪介紹我們的店鋪名是“半日浮生”,這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會(huì),無論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。書店的地點(diǎn)是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費(fèi),享受,愛好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)吅型書店。三.SWOT分析(一)優(yōu)勢(shì)1.價(jià)格便宜。首先因?yàn)閷W(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費(fèi)用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價(jià)格上比較便宜。還有二手書籍的價(jià)格也很便宜。2.沒有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。

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去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶:路路通M長(zhǎng)沙茶顏悅色銷售策劃書一．茶顏悅色簡(jiǎn)介隨著生活水平提高，人們的生活出現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，越來越注重生活的品味、休閑，茶顏悅色是大陸首創(chuàng)以中國(guó)風(fēng)為主題的鮮茶店，成立于2014年中旬，總部設(shè)在有“星城”之稱的長(zhǎng)沙最繁華地段的黃興步行街，是以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的門店，不斷向顧客推出獨(dú)特、精致、新穎、綠色的鮮茶產(chǎn)品，為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的休閑空間，努力打造獨(dú)特綠色的鮮茶第一品牌。二．目前營(yíng)銷狀況2.1微觀營(yíng)銷環(huán)境分析2.1.1市場(chǎng)現(xiàn)狀長(zhǎng)沙新開地鐵2號(hào)線，直通黃興步行街，交通便捷，人流量大大增加，長(zhǎng)沙是一座飛速發(fā)展的城市，消費(fèi)水平高，茶顏悅色以其獨(dú)特性出現(xiàn)在長(zhǎng)沙市民的眼中，中茶西做，開拓創(chuàng)新，口味獨(dú)特，吸引了各類消費(fèi)群體。2.1.2產(chǎn)品狀況茶顏悅色是2014年全新上市的一家鮮茶店，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)奶茶的熱度銳減的時(shí)候，茶顏悅色就在這個(gè)時(shí)候興起，開始著手開辟自己的鮮茶制作和銷售市場(chǎng)。迅速贏得了廣大消費(fèi)者的親睞。作為國(guó)內(nèi)鮮茶飲品制作的先行者，茶顏悅色堅(jiān)持自己的特色。推出了市場(chǎng)獨(dú)一無二的鮮茶飲品。如“聲聲烏龍，纖纖馬卡龍，鳳棲綠桂”等一系列產(chǎn)品。每一杯飲品都分為三層，從上往下第一層為不同口味的配料，第二層采用新西蘭淡奶油，第三層是帶有中國(guó)特色的茶。2.2.31.

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我對(duì)目前的飲料市場(chǎng)的分析如下： 我們可以將目前的飲料市場(chǎng)簡(jiǎn)單的的分為：果汁類，涼茶類，軟飲料類，功能飲料類，谷物類以及奶制品，而在飲料細(xì)分的行業(yè)中都有許多優(yōu)秀的企業(yè)引領(lǐng)。 軟飲料類的有可口可樂和百事可樂這兩大競(jìng)爭(zhēng)公司，他們的優(yōu)勢(shì)是有比較先進(jìn)以及專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以及銷售渠道，而且他們是百年經(jīng)營(yíng)的大品牌，隨著廣告的宣傳以及活動(dòng)可以說現(xiàn)在已經(jīng)是深入廣大消費(fèi)者的心里，比起其他品牌，他們更能得到消費(fèi)者的信賴，其次，他們的生產(chǎn)量大，應(yīng)該采用的是大批量生產(chǎn)方法，對(duì)于控制成本上有著很大的優(yōu)勢(shì)，而且他們?cè)诋a(chǎn)品的質(zhì)量控制上也有很多的經(jīng)驗(yàn)以及先進(jìn)的方法和策略，在價(jià)格上也具備很大的優(yōu)勢(shì)，而且隨著近幾年來人們的生活水平的提高，很多的人已經(jīng)越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康和營(yíng)養(yǎng)了，所以對(duì)于軟飲料的需求量可能會(huì)有所減少，科學(xué)研究表明過多的飲用軟飲料并不利于健康，而且過多的飲用也會(huì)導(dǎo)致肥胖的癥狀，也就是潛在的消費(fèi)群體減少了。 其次是果汁類：比較有名的牌子有果繽紛，美汁源，每日c，c柚，等品牌，可以說在果汁類的競(jìng)爭(zhēng)還是比較強(qiáng)大的，我覺得如果要進(jìn)入這一個(gè)區(qū)域的話，可以采取的價(jià)格攻略，因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在市場(chǎng)上的果汁類的產(chǎn)品在市場(chǎng)價(jià)格來說還是比較貴的，而且果汁飲料除了包裝上的差別外，其實(shí)大多也是大同小異，而且隨著品牌的增加，品牌與品牌之間的差別也就不是那么大了，所以我覺得如果要做果汁類的話比較有優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)就是控制產(chǎn)品成本，在價(jià)格上取得優(yōu)勢(shì)。 奶制品：目前比較知名的企業(yè)有伊利，蒙牛，雀巢，太子奶，津威，娃哈哈，乳娃娃等，隨著三鹿產(chǎn)品事件，人們對(duì)于奶制品的健康與否日益關(guān)注，我覺得做奶制品的話，可以把產(chǎn)品定位側(cè)重于在環(huán)保方面上。

隨著生活水平的提高，人們對(duì)于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。茶水中的茶氨酸可加強(qiáng)人體的免疫能力、抵抗細(xì)菌、病菌和真菌的入侵；茶葉中的炎黃酮可以降低心臟病和癌癥的危險(xiǎn)，可以幫助骨質(zhì)疏松患者，還可減輕過敏病癥狀。EGCG是茶中多酚類化合物的主要活性成分，它通過影響蛋白質(zhì)降解、DNA復(fù)制與修復(fù)、細(xì)胞周期和信號(hào)傳導(dǎo)通路等過程，誘導(dǎo)白血病細(xì)胞“自殺”，即茶具有抑癌作用。茶葉所含氟化物是牙本質(zhì)中不可缺少的重要物質(zhì)。如能不斷地有少量氟浸入牙組織，便能增強(qiáng)牙齒的堅(jiān)韌性和抗酸能力，防止齲齒發(fā)生。據(jù)英國(guó)的一次調(diào)查表明，兒童經(jīng)常飲茶齲齒可減少60%。飲茶能抑制細(xì)胞老化，使人延年益壽。茶葉的抗老化作用是維生素E的18倍以上。飲茶可保護(hù)人的造血功能。茶葉中含防輻射物質(zhì)，邊看電視邊喝茶能減少電視輻射的危害，并能保護(hù)視力。 中國(guó)的茶主要分為六大類：紅茶（全發(fā)酵）、綠茶（不發(fā)酵）、烏龍茶（半發(fā)酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中國(guó)茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢(shì)。 目前，在中國(guó)市場(chǎng)上，茶飲料市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者主要有以下幾個(gè)： 1、在大陸靠方便面起家的臺(tái)灣頂新公司推出的茶飲料（包括康師傅冰紅茶及冰綠茶），康師傅冰紅茶是頂新國(guó)際集團(tuán)飲品事業(yè)群于1997年6月推出的一款新型飲料，它在茶的基礎(chǔ)上加入檸檬口味?？祹煾挡栾嬃夏壳霸趪?guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)占有率排名第一，價(jià)位在2.5至3元。 2、娃哈哈出品的非常系列茶飲料（以滇紅紅茶和祁門紅茶為原料的娃哈哈冰紅茶、以有機(jī)龍井茶葉為原料娃哈哈有機(jī)綠茶，）該公司不僅準(zhǔn)備在深圳、長(zhǎng)沙等地設(shè)立灌裝廠，而且請(qǐng)來“喜劇之王”周星馳演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念。 3、2002年夏天雀巢公司與可口可樂公司聯(lián)合組建的新公司———BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶創(chuàng)造了融合東西方茶文化的獨(dú)特西式茶口味，以20至29歲的白領(lǐng)階層及追求時(shí)尚的年輕人為目標(biāo)客戶群。目前市場(chǎng)上僅出現(xiàn)500ML的ＰＥＴ瓶裝，價(jià)位在2.5至2.8元。 4、2002年深圳方正科技采用純正的北美花旗參、上等的百花蜂蜜、清涼潤(rùn)喉的羅漢果為原料推出了花旗參茶，巴比世家也推出了“花果茶”。 5、內(nèi)資企業(yè)如旭日升、深圳維他奶、惠而康、小黑子及其他眾多地方性品牌。 6、境外資本除了已經(jīng)盤踞上海市場(chǎng)多年的“三得利”之外，日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也進(jìn)入中國(guó)茶飲料市場(chǎng)。 7、2004年，手?jǐn)?茶里王"，統(tǒng)一開始了奪取中國(guó)茶飲料市場(chǎng)占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著"感覺就像現(xiàn)泡"的營(yíng)銷口號(hào)，披著傳達(dá)"天然"概念的外套，以"一元懸賞尋找茶里王"的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場(chǎng)。此外，其還通過高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國(guó)際龍舟邀請(qǐng)賽，成功憑借"端午節(jié)"和"龍舟"兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為"茶里王"在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。 在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)中，康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)硬對(duì)手。盡管康師傅在大陸推出茶飲料的時(shí)間要比統(tǒng)一晚，但康師傅茶飲料始終鎖定新生代消費(fèi)群體為營(yíng)銷目標(biāo)，及時(shí)切中年輕消費(fèi)者一個(gè)十分重要的心理狀態(tài)——崇尚潮流、崇尚自我個(gè)性的表達(dá)，配合康師傅冰紅茶“冰力十足”的產(chǎn)品口號(hào)，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)定位于“冰酷”茶飲料，并大膽啟用影視歌三棲明星——任賢齊擔(dān)任形象代言人，詮釋其陽光、冰酷的品牌個(gè)性。精準(zhǔn)鮮明的產(chǎn)品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不斷的歌友會(huì)及促銷活動(dòng)，康師傅冰紅茶年取得了極大的成功，銷售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，成為2000-2002年大陸茶飲料大戰(zhàn)中最大的贏家，占據(jù)了大陸冰紅茶市場(chǎng)的頭把交椅。

礦泉水營(yíng)銷策劃書創(chuàng)作過程揭秘　　等待中的K卡-7　　　　水，是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，飲用水成了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。礦泉水營(yíng)銷策劃書傳統(tǒng)“水”市場(chǎng)充斥著幾十乃至上百個(gè)品牌，市場(chǎng)還需要“水”嗎？礦泉水營(yíng)銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個(gè)問題以及他們的礦泉水產(chǎn)品“K卡-7”來到了中國(guó)。他們急需了解中國(guó)的市場(chǎng)，了解中國(guó)人的消費(fèi)心理，在市場(chǎng)上打響他們的獨(dú)特水品牌，同時(shí)，他們也要龐大的待選經(jīng)銷商數(shù)據(jù)。于是，2006年夏天他們帶著產(chǎn)品介紹走進(jìn)了麥肯光華國(guó)際營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。恰逢這一年是中國(guó)的“俄羅斯年”。　　　　對(duì)于只要稍微了解市場(chǎng)行情的人來說，大家都知道現(xiàn)在進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)無疑是無利可圖的，各種大品牌已經(jīng)占領(lǐng)了大份額的市場(chǎng)，而地方性的小品牌也牢牢占據(jù)著區(qū)域性二線市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)飽和的狀態(tài)。礦泉水營(yíng)銷策劃書但是，當(dāng)我們拿到“K卡-7”的產(chǎn)品介紹時(shí)，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實(shí)質(zhì)已經(jīng)完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營(yíng)銷策劃書K卡-7的水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時(shí)代，水體中含有豐富、均衡礦物質(zhì)和微量元素，并含有二氧化碳?xì)怏w，經(jīng)過科學(xué)家試驗(yàn)鑒定，對(duì)人體具有很好的理療保健價(jià)值，能夠預(yù)防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個(gè)具有療養(yǎng)保健價(jià)值的礦泉水?！　　　〉?，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，光有產(chǎn)品打不開市場(chǎng)，消費(fèi)者不可能每個(gè)人都去仔細(xì)看產(chǎn)品介紹，擺在貨架上甚至不會(huì)有人注意。礦泉水營(yíng)銷策劃書怎樣讓這樣一個(gè)陌生的國(guó)外品牌被中國(guó)人了解，怎樣用最鮮明的性格標(biāo)注這個(gè)非傳統(tǒng)的產(chǎn)品，怎樣定位這種高品質(zhì)飲用水的消費(fèi)人群，怎樣發(fā)掘潛在市場(chǎng)，怎樣讓經(jīng)銷商們對(duì)它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場(chǎng)悄無聲息的戰(zhàn)爭(zhēng)，所有的策劃人員蓄勢(shì)待發(fā)。　　　　健康的奢侈品　　　　這是一個(gè)看似普通的新產(chǎn)品推廣招商問題，而其實(shí)它太不普通。礦泉水營(yíng)銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水，完全區(qū)別于傳統(tǒng)純凈水、礦泉水。它的出現(xiàn)將打破飲用水市場(chǎng)的傳統(tǒng)概念和結(jié)構(gòu)。但是，在推入市場(chǎng)之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對(duì)的是一個(gè)怎樣的細(xì)分市場(chǎng)？對(duì)于哪一類人群來說它會(huì)最有吸引力？為此，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃人員到許多超市、商場(chǎng)的飲用水貨架進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，得出準(zhǔn)確結(jié)論：高端市場(chǎng)幾乎還是一塊處女地?！　　　?jù)社科院亞健康研究中心的一份調(diào)查顯示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亞健康人群占70%(其中輕度患者約占40%，慢性患者約占30%)，城市人口的生活節(jié)奏加快、經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)的同時(shí)，健康狀況也受到嚴(yán)重威脅。礦泉水營(yíng)銷策劃書這其中，麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，中產(chǎn)階級(jí)人群的健康狀況尤其值得擔(dān)憂。越來越多的人們注意到這個(gè)問題。生活質(zhì)量是中產(chǎn)階級(jí)所非常關(guān)注的，對(duì)于他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時(shí)，我們所面臨的社會(huì)正在轉(zhuǎn)為一個(gè)社會(huì)聯(lián)系和階級(jí)限制逐漸削弱的陌生社會(huì)，人們?yōu)榱苏宫F(xiàn)自己的社會(huì)身份，為了把自己和別人區(qū)別開來而進(jìn)行的商品消費(fèi)行為成為現(xiàn)代消費(fèi)中的重要內(nèi)容，中產(chǎn)階級(jí)更是被認(rèn)為成為這種現(xiàn)代消費(fèi)的主力軍。而中國(guó)人在這一點(diǎn)上更甚。為什么翻蓋手機(jī)能在中國(guó)如此流行？就是因?yàn)楹芏嗳擞X得打完電話時(shí)合上手機(jī)的聲音很氣派，這就是很多中國(guó)人的消費(fèi)心理。　　　　結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們就能完全確定，K卡-7將是針對(duì)以中產(chǎn)階級(jí)為首的特定人群推出的高端消費(fèi)品。　　霸道有理　　　　麥肯錫“2006年中國(guó)新消費(fèi)者特別報(bào)告”把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產(chǎn)階級(jí)家庭。礦泉水營(yíng)銷策劃書目前我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量在3000萬左右。據(jù)預(yù)測(cè)：到2010年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)家庭總數(shù)將達(dá)到1億戶；未來十年內(nèi)，中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)將達(dá)到3.5億人。所以，做成功了，K卡-7就會(huì)是經(jīng)銷商財(cái)富的源泉！　　　　一邊為了體現(xiàn)這種市場(chǎng)價(jià)值，一邊有中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院關(guān)于開采源頭飲用此水的居民長(zhǎng)壽的論證，又有聯(lián)合國(guó)營(yíng)養(yǎng)組織以及中國(guó)營(yíng)養(yǎng)協(xié)會(huì)、中國(guó)保健科學(xué)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證：稱其為世界上唯一具有保健療養(yǎng)價(jià)值的天然礦泉水，我們完全有根據(jù)打出“世界第一水”的名號(hào)。礦泉水營(yíng)銷策劃書鑒于它是剛剛準(zhǔn)備打入中國(guó)市場(chǎng)并定位為高端市場(chǎng)，宣傳風(fēng)格必須大氣，讓經(jīng)銷商們聞之便能體會(huì)到一種實(shí)力和信心，并且能讓擬定的潛在消費(fèi)者體會(huì)到產(chǎn)品本身的霸氣和優(yōu)越感，我們將招商口號(hào)定為“世界第一水，營(yíng)養(yǎng)中國(guó)人”?！　　　　澳脕怼狈莻鹘y(tǒng)　　　　市場(chǎng)定位解決了，產(chǎn)品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，K卡-7不同于一般的純凈水和礦泉水，這一點(diǎn)突出體現(xiàn)在它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質(zhì)上來說還是一種飲用水。給它一個(gè)怎樣的概念名稱才能既不脫離本質(zhì)又區(qū)別于傳統(tǒng)水的類型，讓消費(fèi)者能夠意識(shí)到，我們傳達(dá)的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態(tài)度？礦泉水營(yíng)銷策劃書礦物質(zhì)水這個(gè)名稱已經(jīng)被一些品牌用過，并且K卡-7所蘊(yùn)含的營(yíng)養(yǎng)成分要比市場(chǎng)上普通的礦物質(zhì)水豐富得多。為了一個(gè)既能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費(fèi)苦心。　　　　我們最想強(qiáng)調(diào)的是：K卡-7不同于普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒于此，我們?cè)?jīng)想到了著名的反向命題法,不管是經(jīng)典的“非可樂”七喜，還是時(shí)下婦孺皆知的“非著名相聲演員”郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對(duì)漫山遍野的礦泉水提出“非礦。

某公司營(yíng)銷策劃書 （一）營(yíng)銷策劃書的基本含義 營(yíng)銷策劃書是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)企業(yè)進(jìn)行整體規(guī)劃的計(jì)劃 性書面材料。 （二）營(yíng)銷策劃書寫作要點(diǎn) 撰寫營(yíng)銷策劃書時(shí)要注意以下幾個(gè)方面： 1 標(biāo)題。標(biāo)題通常由兩部分組成，即策劃的對(duì)象名稱和文種。 2 文頭。文頭部分要寫清策劃案的名稱、策劃者的姓名、策劃案完成的日期、策 劃案的目標(biāo) 3 正文。正文通常由策劃案的詳細(xì)說明、市場(chǎng)狀況分析和策劃案三部分組成。 在策劃書中，市場(chǎng)狀況分析要寫清產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較 分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有量的比較分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌公 關(guān)活動(dòng)的比較分析等。 格式范例 “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷與廣告策劃案 名稱： “ 鞋業(yè)”鄭州市場(chǎng)行銷與廣告策劃案 策劃單位：河南省 廣告有限公司 策劃人： 撰稿人： 完成日期： 年 月 日 一、前言 隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需 求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無限商機(jī)。 作為河南省省會(huì)的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動(dòng)下，商貿(mào)城的建 設(shè)已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強(qiáng)勢(shì)沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費(fèi)觀 念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)在河南尚屬首次。對(duì)于這樣一個(gè)新生事物，消費(fèi)觀念逐 步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對(duì)喧囂的商城也必將注入一股清新的 空氣。 從 鞋業(yè) 5年來的發(fā)展?fàn)顩r看， 在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表 著未來中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對(duì)一個(gè)區(qū)域 市場(chǎng)來講，如何充分發(fā)揮團(tuán)體以及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，最大限度地開拓市場(chǎng)，才是至關(guān)重要的 問題。 另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)已是勢(shì)在必行。首先，中國(guó)可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)，必將會(huì)受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其 次，國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大到全國(guó)省會(huì)城 市、直轄市、計(jì)劃單列市和經(jīng)濟(jì)特區(qū)，進(jìn)一步加快對(duì)外開放步伐；再次，目前，國(guó)內(nèi)的重點(diǎn)零售企業(yè)還在虧損與負(fù)債中硬撐門面，但全國(guó)的不少城市已被國(guó)外零售商相繼搶 灘登陸了。在這種形勢(shì)下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入 侵”以及其他國(guó)內(nèi)重點(diǎn)零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場(chǎng)已是大勢(shì)所趨。 因此，在鄭州這樣一個(gè)商廈林立、超級(jí)市場(chǎng)繁多、批發(fā)市場(chǎng)混亂的內(nèi)陸城市，如何 才能使 鞋業(yè)從諸多商場(chǎng)中脫穎而出獨(dú)占鰲頭呢？ （一）本建議的主旨 1.讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營(yíng)店購(gòu)物的消費(fèi)觀念； 2.連鎖經(jīng)營(yíng)要突出購(gòu)物方便，服務(wù)周到的特色； 3.規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低成本，價(jià)格低廉； 4.統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎； 5.免費(fèi)維修，解除后顧之憂。 6.擴(kuò)大 鞋業(yè)的影響力，樹立 鞋業(yè)的品牌形象。 （二）本策劃書建議實(shí)施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。 二、市場(chǎng)信息 （一） 市場(chǎng)性 1.鞋作為生活消費(fèi)品，對(duì)于每個(gè)人而言都必不可少，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間。 2.由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔鞋的市場(chǎng)被人為的購(gòu)物環(huán) 境所分割。 3.大商場(chǎng)內(nèi)存在加價(jià)的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對(duì)綜合性商場(chǎng)的 鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。 4.批發(fā)市場(chǎng)的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費(fèi)者望而卻步。 5.售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對(duì)于消費(fèi)者是可望卻不可及的事 情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預(yù)計(jì)市場(chǎng) 的起飛期將迅速來臨。 （二）商業(yè)機(jī)會(huì) 1.近幾年，鄭州各大商廈除極個(gè)別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)受挫。 2.在目睹了 商場(chǎng)由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費(fèi)觀念正日趨理性。 3.由于近年來鄭州商業(yè)零售市場(chǎng)比較混亂，所以預(yù)計(jì)在發(fā)動(dòng)強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)的兩 個(gè)月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。 4. 鞋業(yè)有著良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，在各個(gè)商場(chǎng)廣告投入 量均處于弱勢(shì)期內(nèi)發(fā)起強(qiáng)勢(shì)攻擊，著重宣傳 的與眾不同之處，即運(yùn)用 USP理論 指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。 （三）市場(chǎng)成長(zhǎng) 1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績(jī)，可說明連鎖經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入市場(chǎng)的安全性。 2. 鞋業(yè)導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展前景之廣闊。 3.鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營(yíng)普及后的市場(chǎng)量及市場(chǎng)規(guī)模龐大。 4.生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物 過程的便捷性和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。 （四）消費(fèi)者接受性 1. 鞋類銷售市場(chǎng)較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。 2.連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 3.鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。 三、市場(chǎng)研究 （一）設(shè)定對(duì)象 1. “0! 10歲”：此年齡層屬無購(gòu)買能力或不能決定購(gòu)買場(chǎng)所的人，予以排除。 2. “11! 17歲”：此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試，但自主性或自立性已較強(qiáng)烈， 成為影響家長(zhǎng)購(gòu)物決策的重要力量。 3. “18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開銷較 大，乃為重要對(duì)象。 4. “29! 50歲”已婚女性：不僅自身對(duì)穿著重視，而且會(huì)決定“0! 10歲”兒童乃至 “11! 17歲”少年以及 5中已婚男性的購(gòu)買，乃為重中之重之對(duì)象。 5. “29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間 去購(gòu)買，至多是陪同，乃次要對(duì)象。 6. “50歲”以上：除了特殊身份（如高級(jí)主管）外，在此方面不會(huì)過于重視，然而由 于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費(fèi)群體，但至多列為次要對(duì)象。 （二）市場(chǎng)預(yù)估 1.導(dǎo)入期市場(chǎng)：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi) 群，其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。 2.成長(zhǎng)期市場(chǎng)：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。 3.飽和期市場(chǎng)：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標(biāo)群。 （三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 （1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，但大部分商場(chǎng)處于虧損或負(fù)債狀 態(tài)，市場(chǎng)攻勢(shì)不強(qiáng)，應(yīng)把 （品牌名稱）列為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。 （2） 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、 中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 2.廣告力量 （1） （品牌名稱）等商場(chǎng)以前多投入 POP方行，現(xiàn)多投報(bào)紙廣告。 （2） 鞋業(yè)宜從電視、戶外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。 3.競(jìng)爭(zhēng)分析 （1） （品牌名稱）系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固地位。 （2） 鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣傳階段。 （3） （品牌名稱）在鄭州的購(gòu)物場(chǎng)所中已取得暫時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體） （一）動(dòng)機(jī) 1. 嘗試新的消費(fèi)方式。 2.享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。 3.感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買環(huán)境與文化理念。 （二）性格 1.容易接受新生事物。 2.追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。 3.購(gòu)物挑剔，但對(duì)價(jià)格不是非常關(guān)心。 4.注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。 （三）習(xí)慣 1.不定期地大量購(gòu)物。 2.喜歡逛商場(chǎng)。 3.一般不與小商販討價(jià)還價(jià)。 五、營(yíng)銷上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn) （一） 不利點(diǎn)