560開(kāi)5次方-100%=254.5%

在excie中，第一步：設(shè)a=2005年銷(xiāo)售額;b=2004年銷(xiāo)售額;c=各省銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率。 第二步：在a、b分別輸入相應(yīng)值；c輸入公式：c=100*(a-b)/b c就自動(dòng)顯示出銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率（%）數(shù)值。

2004年,年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)13.6515萬(wàn)億元 2003年,我國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)11萬(wàn)億元 2002年,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到10.2萬(wàn)億元 2001年,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)9.5933萬(wàn)億元 2000年,我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò)8.9萬(wàn)億元 到2020年，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（按2000年價(jià)格計(jì)算）將超過(guò)35萬(wàn)億元。未來(lái)20年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持7．18％的增長(zhǎng)速度。 2005年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)1.8萬(wàn)億元

從產(chǎn)量來(lái)看，2001年以來(lái)，中國(guó)黃酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)率回升，2003年和2004年分別達(dá)到7.1%和20%，2005年，黃酒產(chǎn)量突破了200萬(wàn)噸，中國(guó)黃酒年消費(fèi)總量近200萬(wàn)噸，但是銷(xiāo)售量與白酒和啤酒存在很大差距，僅占飲料酒總量的4-5%。2007年黃酒行業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)又創(chuàng)新高，全國(guó)黃酒產(chǎn)量已達(dá)到230萬(wàn)千升，銷(xiāo)售收入比上年增長(zhǎng)26.6%（規(guī)模以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。截止2007年上半年，黃酒生產(chǎn)企業(yè)已有700家左右，平均年產(chǎn)量2000-3000千升，其中，生產(chǎn)規(guī)模在千噸以下的企業(yè)占80%，萬(wàn)噸以上的30多家。黃酒在今后的一段時(shí)間內(nèi)仍會(huì)保持平均20%增長(zhǎng)速率。從消費(fèi)狀況來(lái)看，國(guó)內(nèi)黃酒產(chǎn)品消費(fèi)群體以中老年為主的格局依舊存在，但在很大程度上得到了改觀(guān)，而且正在向年輕化發(fā)展。加群-------1 0 9 9 1 8 8 37

2010年物流的發(fā)展不僅與社會(huì)經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)力的發(fā)展水平有關(guān)，同時(shí)也與科學(xué)技術(shù)發(fā)展的水平有關(guān)。按照時(shí)間順序，物流發(fā)展大體經(jīng)歷了以下階段。20世紀(jì)初，在北美和西歐一些國(guó)家，隨著工業(yè)化進(jìn)程的加快以及大批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售的實(shí)現(xiàn)，人們開(kāi)始意識(shí)到降低物資采購(gòu)及產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的重要．單元化技術(shù)的發(fā)展，為大批量配送提供了條件，同時(shí)也為人們認(rèn)識(shí)物流提供了可能。1901年j.f.growell在美國(guó)政府報(bào)告"關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的配送"中，第一次論述了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品配送成本產(chǎn)生影響的各種因素，揭開(kāi)了人們對(duì)物流認(rèn)識(shí)的序幕。1927年r.borsodi在"流通時(shí)代"一及中首次用logistics來(lái)稱(chēng)呼物流，為后來(lái)的物流概念奠定了基礎(chǔ)。從實(shí)踐發(fā)展的角度來(lái)看，1941一1945年第二次世界大戰(zhàn) 期間，美國(guó)軍事后勤活動(dòng)的組織為人們對(duì)物流的認(rèn)識(shí)提供了重要的實(shí)證依據(jù)，推動(dòng)了戰(zhàn)后對(duì)物流活動(dòng)的研究以及實(shí)業(yè)界對(duì)物流的重視。1946年美國(guó)正式成立了全美輸送物流協(xié)會(huì)（americansociety of traffic logistics），這是美國(guó)第一個(gè)關(guān)于對(duì)專(zhuān)業(yè)輸送者進(jìn)行考查和認(rèn)證的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式．電子商務(wù)帶來(lái)的這種交易方式的變革，使物流向信息化并進(jìn)一步向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展、此外，專(zhuān)家系統(tǒng)的推廣使美國(guó)物流管理實(shí)現(xiàn)了智能化，提高了整體效果。為了保障效率和效果，一方面通過(guò)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)信息系統(tǒng)（point of sale－pos）、條形碼、edi網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等收集、傳遞信息，另一方面利用專(zhuān)家系統(tǒng)使物流戰(zhàn)略決策實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化 ，從而共同實(shí)現(xiàn)商品附加值。

2013年3月5日，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國(guó)首個(gè)中國(guó)物流業(yè)景氣指數(shù)(LPI)表明，從2011年以來(lái)，物流業(yè)景氣指數(shù)均保持在50%以上，平均值為54.4%;受網(wǎng)購(gòu)等電子商務(wù)快速發(fā)展推動(dòng)，以快遞為主的郵政物流業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為突出，其指數(shù)平均值為63.9%，明顯高于其他物流行業(yè)，并且穩(wěn)定性較好。數(shù)據(jù)顯示，2013年前2個(gè)月，物流業(yè)景氣指數(shù)(LPI)分別為51.3%和50.4%，增長(zhǎng)勢(shì)頭進(jìn)一步趨穩(wěn)?！　∏罢爱a(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國(guó)物流行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國(guó)社會(huì)物流總額158.4萬(wàn)億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)12.3%。2012年上半年全國(guó)社會(huì)物流總額達(dá)到83.6萬(wàn)億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增10%。報(bào)告分析認(rèn)為由于我國(guó)物流行業(yè)各細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展前景良好，促進(jìn)我國(guó)物流業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展。

2021－2025年十四五規(guī)劃是2021-2025年?！笆奈濉睍r(shí)期是在全面建成小康社會(huì)基礎(chǔ)上開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的第一個(gè)五年，意義十分重大。發(fā)展主要目標(biāo)∶經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新成效；改革開(kāi)放邁出新步伐；社會(huì)文明程度得到新提高；生態(tài)文明建設(shè)實(shí)現(xiàn)新進(jìn)步；民生福祉達(dá)到新水平；國(guó)家治理效能得到新提升。中華人民共和國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃綱要，簡(jiǎn)稱(chēng)“十四五”規(guī)劃，是指2021－2025年。規(guī)劃意思就是個(gè)人或組織制定的比較全面長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展計(jì)劃，是對(duì)未來(lái)整體性、長(zhǎng)期性、基本性問(wèn)題的思考和考量，設(shè)計(jì)未來(lái)整套行動(dòng)的方案。規(guī)劃是融合多要素、多人士看法的某一特定領(lǐng)域的發(fā)展愿景?！笆奈濉睍r(shí)期是在全面建成小康社會(huì)基礎(chǔ)上開(kāi)啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程的第一個(gè)五年，意義十分重大。實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)，必須堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)一切積極因素，廣泛團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，形成推動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)大合力。要加強(qiáng)黨中央集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，推進(jìn)社會(huì)主義政治建設(shè)，健全規(guī)劃制定和落實(shí)機(jī)制。要保持香港、澳門(mén)長(zhǎng)期繁榮穩(wěn)定，推進(jìn)兩岸關(guān)系和平發(fā)展和祖國(guó)統(tǒng)一。要高舉和平、發(fā)展、合作、共贏(yíng)旗幟，積極營(yíng)造良好外部環(huán)境，推動(dòng)構(gòu)建新型國(guó)際關(guān)系和人類(lèi)命運(yùn)共同體。“十四五”時(shí)期經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展6大“新”目標(biāo)：1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得新成效，在質(zhì)量效益明顯提升的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，增長(zhǎng)潛力充分發(fā)揮，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加強(qiáng)大，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，創(chuàng)新能力顯著提升，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提高，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)更加穩(wěn)固，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)，現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系建設(shè)取得重大進(jìn)展；2、改革開(kāi)放邁出新步伐，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制更加完善，高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)體系基本建成，市場(chǎng)主體更加充滿(mǎn)活力，產(chǎn)權(quán)制度改革和要素市場(chǎng)化配置改革取得重大進(jìn)展，公平競(jìng)爭(zhēng)制度更加健全，更高水平開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新體制基本形成；3、社會(huì)文明程度得到新提高，社會(huì)主義核心價(jià)值觀(guān)深入人心，人民思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)明顯提高，公共文化服務(wù)體系和文化產(chǎn)業(yè)體系更加健全，人民精神文化生活日益豐富，中華文化影響力進(jìn)一步提升，中華民族凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)；4、生態(tài)文明建設(shè)實(shí)現(xiàn)新進(jìn)步，國(guó)土空間開(kāi)發(fā)保護(hù)格局得到優(yōu)化，生產(chǎn)生活方式綠色轉(zhuǎn)型成效顯著，能源資源配置更加合理、利用效率大幅提高，主要污染物排放總量持續(xù)減少，生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，生態(tài)安全屏障更加牢固，城鄉(xiāng)人居環(huán)境明顯改善；5、民生福祉達(dá)到新水平，實(shí)現(xiàn)更加充分更高質(zhì)量就業(yè)，居民收入增長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基本同步，分配結(jié)構(gòu)明顯改善，基本公共服務(wù)均等化水平明顯提高，全民受教育程度不斷提升，多層次社會(huì)保障體系更加健全，衛(wèi)生健康體系更加完善，脫貧攻堅(jiān)成果鞏固拓展，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略全面推進(jìn)；6、國(guó)家治理效能得到新提升，社會(huì)主義民主法治更加健全，社會(huì)公平正義進(jìn)一步彰顯，國(guó)家行政體系更加完善，政府作用更好發(fā)揮，行政效率和公信力顯著提升，社會(huì)治理特別是基層治理水平明顯提高，防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)體制機(jī)制不斷健全，突發(fā)公共事件應(yīng)急能力顯著增強(qiáng)，自然災(zāi)害防御水平明顯提升，發(fā)展安全保障更加有力，國(guó)防和軍隊(duì)現(xiàn)代化邁出重大步伐。

http://www.askci.com/reports/2009-03/200931384938.html 2009年深圳酒業(yè)調(diào)研及投資咨詢(xún)報(bào)告

第一章　白酒行業(yè)相關(guān)介紹 第一節(jié)、白酒的概念及歷史 一、白酒的定義 二、白酒的起源 三、白酒的地位 第二節(jié)、白酒的分類(lèi)及特征 一、白酒的香型 二、白酒的幾種分類(lèi) 三、白酒的特點(diǎn) 第三節(jié)、白酒的其他知識(shí) 一、白酒的度及其測(cè)定方法 二、白酒的勾兌和調(diào)味 三、白酒的各種成分 四、白酒的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及有害物質(zhì) 第四節(jié)、新工藝白酒 一、白酒工業(yè)正向新方向發(fā)展 二、白酒新工藝的創(chuàng)新與發(fā)展 三、新工藝白酒的探索 四、固、液勾兌在新工藝白酒中的應(yīng)用 第二章　中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 第一節(jié)、中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展回顧 一、2004-2005年白酒行業(yè)發(fā)展的基本狀況 二、2006年白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 三、2006年中國(guó)白酒行業(yè)熱點(diǎn)回顧 四、中國(guó)白酒行業(yè)取得的重要變化進(jìn)展 第二節(jié)、中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 一、從白酒產(chǎn)量看行業(yè)結(jié)構(gòu) 二、從白酒銷(xiāo)售收入、利稅看行業(yè)結(jié)構(gòu) 三、從香型、酒度、酒質(zhì)看行業(yè)結(jié)構(gòu) 四、從白酒企業(yè)數(shù)量及企業(yè)結(jié)構(gòu)看行業(yè)結(jié)構(gòu) 第三節(jié)、2007年中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展 一、2007年白酒行業(yè)發(fā)展基本狀況 二、2007年白酒行業(yè)的發(fā)展特點(diǎn) 三、2007年白酒行業(yè)上演并購(gòu)風(fēng)潮 四、2007年中國(guó)白酒業(yè)熱點(diǎn)透析 第四節(jié)、2008年中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展 一、2008年1-8月白酒行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r 二、2008年白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 三、2008年地震對(duì)白酒行業(yè)的影響 第五節(jié)、2006-2008年重點(diǎn)省市白酒產(chǎn)量分析 一、2006年1-12月主要省份白酒產(chǎn)量分析 二、2007年1-12月全國(guó)及主要省份白酒產(chǎn)量分析 三、2008年1-12月全國(guó)及主要省份白酒產(chǎn)量分析 第六節(jié)、中國(guó)濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析 一、2001-2008年中國(guó)濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料進(jìn)出口總體數(shù)據(jù) 二、2007-2008年中國(guó)濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料主要省市進(jìn)出口數(shù)據(jù) 三、2007-2008年中國(guó)濃度＜80%的未改性乙醇；蒸餾酒等酒精飲料主要國(guó)家進(jìn)出口數(shù)據(jù) 第七節(jié)、中國(guó)白酒行業(yè)的SWOT分析 一、發(fā)展優(yōu)勢(shì) 二、發(fā)展劣勢(shì) 三、發(fā)展機(jī)遇 四、面臨的威脅 第八節(jié)、中國(guó)白酒行業(yè)的問(wèn)題 一、白酒行業(yè)的主要問(wèn)題 二、白酒行業(yè)存在的不足 三、白酒行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題 四、白酒行業(yè)應(yīng)重視的問(wèn)題 第九節(jié)、中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展策略及規(guī)劃 一、白酒行業(yè)的發(fā)展對(duì)策 二、白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整策略 三、白酒行業(yè)不同品牌的發(fā)展策略 四、中國(guó)應(yīng)積極發(fā)展低度白酒 五、中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 http://chinaccm.com/48/4827/482702/news/20090507/172447.asp 全部都在這里

要啤酒行業(yè)，還是白酒，還是黃酒行業(yè)？

醬香型白酒行業(yè)的前景，數(shù)據(jù)顯示，近5年來(lái)，中國(guó)醬香型白酒市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了32%，是整個(gè)白酒市場(chǎng)5年平均增速的兩倍還多，目前正以2.5%的產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了中國(guó)白酒15%以上的銷(xiāo)量和30%左右的利潤(rùn)?？梢钥闯?，醬香型白酒已成為中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)中小品類(lèi)高產(chǎn)值的代表性產(chǎn)品。而隨著酒類(lèi)市場(chǎng)向高端集中，以及白酒市場(chǎng)產(chǎn)品多元化的發(fā)展和消費(fèi)者的多樣化選擇，醬香型白酒越來(lái)越受到市場(chǎng)的認(rèn)可。近年來(lái)，在以茅臺(tái)、郎酒為主流醬香型白酒品牌的帶動(dòng)下，醬香型白酒市場(chǎng)份額快速攀升，在召開(kāi)的2011沈陽(yáng)全國(guó)秋季糖酒會(huì)上，到處是醬香型酒的廣告展板、廠(chǎng)家展臺(tái)……場(chǎng)面熱烈，人頭攢動(dòng)，其氛圍可窺一斑。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞醬香型白酒，其發(fā)展前景和市場(chǎng)空間被看好。目前，健康消費(fèi)的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的人落實(shí)到餐桌上。在不能沒(méi)酒、不能缺酒的情況下，既要激情又要健康的時(shí)候，醬香型白酒無(wú)疑成了酒類(lèi)愛(ài)好者的新寵。醬香型白酒在茅臺(tái)的帶領(lǐng)下，已經(jīng)形成一股消費(fèi)潮流，在人們經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，醬香型白酒已經(jīng)成為首選。但是，隨著茅臺(tái)酒的頻繁漲價(jià)，奠定了醬香型品牌的高端市場(chǎng)定位，成為小眾服務(wù)的高端產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者望酒興嘆。據(jù)了解，醬香型酒與其它香型的酒有一個(gè)重要的區(qū)別，那就是醬香型酒的勾兌必須是用原漿酒勾兌原漿酒，其最后確立的酒精度是用不同酒精度的原漿酒調(diào)和而成的，其中不用水降度，也不用其它任何添加劑。"醬香型白酒"受歡迎的價(jià)值還在于它具有保健功能。據(jù)醫(yī)學(xué)界專(zhuān)家多年研究的結(jié)果表明，醬香型白酒有抑制肝癌、保健腸胃、活血化瘀、緩解風(fēng)濕關(guān)節(jié)疼的功效。研究人員跟蹤觀(guān)察發(fā)現(xiàn)，常年堅(jiān)持適量飲用醬香型白酒的人，上述癥狀明顯逐年減輕，有的還在不經(jīng)意間全然康復(fù)。醬香型白酒的健康特質(zhì)與當(dāng)代消費(fèi)理念相契合。九暹酒上市后，憑借過(guò)硬的品質(zhì)和良好的口碑，在眾多的白酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，受到社會(huì)各界高度贊許。目前在全國(guó)超過(guò)23個(gè)城市都有九暹經(jīng)銷(xiāo)商，形勢(shì)相當(dāng)喜人。

這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商呢，不信口開(kāi)合、這么貴的酒市場(chǎng)在哪里？ 2、賣(mài)給誰(shuí)？ 3、市場(chǎng)空間有多大？ 4、市場(chǎng)的切入點(diǎn)在哪里？ 5、你們公司投入好多，那么本來(lái)到手的生意也就黃了；換句話(huà)說(shuō)，即使他今天不作，可能過(guò)一段時(shí)間會(huì)做，或即使他不做，投入方式，經(jīng)營(yíng)理念等。這部分問(wèn)題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答，即使暫時(shí)做不成生意，應(yīng)盡量講求效率、從氣勢(shì)上處于優(yōu)勢(shì)有備而來(lái)，信心十足、很敬業(yè)的印象，對(duì)下一步的溝通工作也同樣會(huì)留下很好的伏筆，并對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)資源。。、你們想怎么操作呢？ 7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大…… 預(yù)想到了這此。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷(xiāo)商著想的原則進(jìn)行分析）、全力以赴的運(yùn)作市場(chǎng)、真實(shí)和全面性。 獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下： （1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告 （2）網(wǎng)絡(luò)信息 （3）走訪(fǎng)與交流 （4）經(jīng)驗(yàn)評(píng)估等等 二、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析、針對(duì)以上經(jīng)銷(xiāo)商可能提出的問(wèn)題想出解答預(yù)案！ 解答經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、相應(yīng)的招商政策以及市場(chǎng)推廣策略等全面熟悉。確定簡(jiǎn)單明了的分析法，勢(shì)必重要：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問(wèn)。如：公司情況，充分準(zhǔn)備！ 準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行充分摸底、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)需外部信息來(lái)回答的，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行。。、人均收入與消費(fèi)能力 3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣 4、競(jìng)爭(zhēng)品牌詳細(xì)資料與市場(chǎng)運(yùn)作政策和手段 5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等 因?yàn)榇祟?lèi)調(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，并讓經(jīng)銷(xiāo)商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場(chǎng)運(yùn)作啟動(dòng)方案；在研究市場(chǎng)運(yùn)作方案時(shí)，你就有了心理準(zhǔn)備！ 第三。 3，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性？ 6、經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略規(guī)劃！ 調(diào)研的內(nèi)容，稍有虛假就會(huì)被他們看穿。確定分析方法 有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷(xiāo)商的提問(wèn)，我們就要就當(dāng)前問(wèn)題作可靠性分析與研究、帶著問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)摸底： 根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷(xiāo)商的特征。在下到市場(chǎng)前，作為分析說(shuō)服依據(jù)。 2、在經(jīng)銷(xiāo)商面前具有談資、吃透！ 第二，避免遭到經(jīng)銷(xiāo)商糊弄，也會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商留下很專(zhuān)業(yè)，避免在經(jīng)銷(xiāo)商面前班門(mén)弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商都是生意精，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，可為兩部份： 1？我本著個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容： 【提交個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，為說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商做準(zhǔn)備！】 第一：了解自我、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況 2，空隙在哪里等。那就需要我們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡(jiǎn)要介紹一下操作要素、200%、50%。，避免掉進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的“血盆大口”之中，這樣。周密的市場(chǎng)調(diào)研 做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場(chǎng)調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化： 調(diào)研目的，對(duì)自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析。 高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判。 舉例：假如經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)！可能，我們說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商個(gè)人接受一個(gè)產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營(yíng)之道；但是要說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家共同投入，共同齊心協(xié)力： 1。至于高端白酒的代理招商加盟，在于銷(xiāo)售人員有無(wú)能力征服經(jīng)銷(xiāo)商。 【針對(duì)自己的品牌進(jìn)行投資分析】 依市場(chǎng)調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)和市場(chǎng)實(shí)際終端、市場(chǎng)容量的基礎(chǔ)上：“九暹酒”在本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可能性有多大？ 我們不能胡亂說(shuō)：100%： 1。 【制定切實(shí)可行的市場(chǎng)運(yùn)作方案】 招商的銷(xiāo)售人員必須要求與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究本區(qū)域市場(chǎng)，按季度，好找到談判的切入點(diǎn)。 就“九暹酒”而言，經(jīng)銷(xiāo)商可能問(wèn)。 4，而要靠專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。另一部分問(wèn)題：我們要靠外部信息來(lái)解答，比方說(shuō)市場(chǎng)有多大、體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開(kāi)始折服，就不那么容易了： 一山西汾酒是清香型白酒的代表，九暹酒是正宗茅臺(tái)鎮(zhèn)工藝的幽雅型醬香白酒，做酒水代理，要先確定是代理多種酒水，還是做專(zhuān)賣(mài)，建議先了解自己的個(gè)人愛(ài)好和市場(chǎng)需求，是做區(qū)域分銷(xiāo)商還是做總代理，這樣就事半功倍了，可能他也會(huì)介紹其他的經(jīng)銷(xiāo)商給你認(rèn)識(shí)，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷(xiāo)商可能想出的問(wèn)題和置疑，需要先理清思路