格力總裁 董明珠的書 （棋行天下）這本書自己去看 看了之后自己就會寫 、 所有營銷人員值得一看的一本書 頂！

一、銷售案例成果 二、銷售地點(diǎn)環(huán)境及人物介紹 三、銷售過程展示及分析 四、銷售案例啟示 五、案例總結(jié) 六、未來銷售方案設(shè)想

回扣 自始至終不談這個問題， 業(yè)務(wù)員干什么吃的？？？

我之前關(guān)注過一個網(wǎng)站酒業(yè)英才網(wǎng)，里面除了人才招聘信息外，還有行業(yè)信息分析，關(guān)于酒的話，里面也有許多最新研究報(bào)告，你可以去看下，里面的文庫資料相關(guān)的數(shù)據(jù)也可以幫助你分析相關(guān)的問題

前排支持下

這是所有白酒企業(yè)關(guān)注的事，從營銷策劃角度只提兩點(diǎn)1.團(tuán)購營銷的創(chuàng)意策略策劃調(diào)整（有方法的）3.婚慶生態(tài)聯(lián)盟，婚慶協(xié)會、婚禮酒店、婚慶公司（婚慶協(xié)會牽頭，有婚姻登記處結(jié)婚登記名資源，用資源找資源，具體策劃方法略）4.酒廠營銷政策配套……

促銷與管理的重要。沒有范文。以下供參考，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。。。工作總結(jié)就是讓上級知道你有什么貢獻(xiàn)，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以應(yīng)該寫好幾點(diǎn)：1、你對崗位和工作上的認(rèn)識2、具體你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什么，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了4、以后工作中你還需提高哪些能力或充實(shí)哪些知識5、上級喜歡主動工作的人。你分內(nèi)的事情都要有所準(zhǔn)備，即事前準(zhǔn)備工作以下供你參考：總結(jié)，就是把一個時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總評價(jià)、總分析，分析成績、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)的基本要求1．總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。2．成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的主要內(nèi)容。總結(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)寫清楚。3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為了便于今后工作，必須對以前的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括，并形成理論知識。總結(jié)的注意事項(xiàng)： 　　1．一定要實(shí)事求是，成績基本不夸大，缺點(diǎn)基本不縮小。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。 　 　2．條理要清楚。語句通順，容易理解。3．要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時(shí)要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分。總結(jié)的基本格式：　1、標(biāo)題 　　2、正文 　 　開頭：概述情況，總體評價(jià)；提綱挈領(lǐng)，總括全文。 　　主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 　　結(jié)尾：分析問題，明確方向。 　 　3、落款 　　署名與日期。

1、案例經(jīng)過說明。2、找出關(guān)鍵點(diǎn)。3、根據(jù)營銷理論：戰(zhàn)略、4P等加以分析。4、總結(jié)提升。

1 、要樹立一個品牌首先就要有一個好的品牌名稱，它是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。把中糧作為一個企業(yè)品牌來對待是不理智的，中糧只是一個簡稱，不是公司的字號，它不能成為品牌名稱，也難以成為一個知名品牌。如果非要把它作一個品牌名字，把它與具有浪漫色彩的金帝巧克力和擁有濃厚西洋文化色彩的長城葡萄酒聯(lián)系在一起，也很不協(xié)調(diào)。至于要與凱萊酒店掛鉤，就更顯得風(fēng)馬牛不相及。 2 、一個企業(yè)的品牌建設(shè)，第一是品牌名稱建設(shè)，第二就是品牌標(biāo)志建設(shè)。有了一個好的品牌名稱，就要有好的商標(biāo)保護(hù)。沒有商標(biāo)保護(hù)的品牌是沒有保障的品牌。中糧公司如果用一個沒有法律保證名字做品牌，在巨大的投入后，所積累的品牌資產(chǎn)，將因?yàn)樯虡?biāo)無法注冊而付諸流水，造成巨大的品牌損失。 品牌的市場價(jià)值是由品牌帶給消費(fèi)者的核心利益的多少決定的，高的附加值能讓消費(fèi)者清晰地識別并記住品牌，也是驅(qū)動消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至忠誠于一個品牌的主要力量。品牌的核心價(jià)值，不僅要分解到每一個分品牌、副品牌上，還要貫穿到品牌建設(shè)的各項(xiàng)活動中?！爸屑Z”僅把品牌與產(chǎn)品聯(lián)系起來，這只解決了品牌的認(rèn)知度問題，遠(yuǎn)沒解決價(jià)值認(rèn)同問題，要解決價(jià)值認(rèn)同，首先要確立價(jià)值?！爸屑Z”僅把品牌運(yùn)營目標(biāo)放在品牌認(rèn)知度上，這與目前中糧的地位極不相稱，同時(shí)也不利于中糧的進(jìn)一步發(fā)展。 案例分析2： 微波爐屬家電業(yè)的后起之秀，而格蘭仕微波爐更是其中的代表者。面對眾多的洋品牌，如 lg 、惠而浦、松下和國內(nèi)其它品牌微波爐市場的競爭也進(jìn)入了白熱化的程度，微波爐價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)，價(jià)格從上千元降到 300 元左右，可謂激烈萬分。面對過分的降價(jià)，格蘭仕選擇了退卻戰(zhàn)略，這既避免了過分降價(jià)引起的企業(yè)虧損，也保證了企業(yè)形象，更在于這種退卻把競爭留給別人，自己尋找、開發(fā)新的市場。從戰(zhàn)略上講這更有利于格蘭仕的發(fā)展，通過暫時(shí)退卻，使其產(chǎn)品出口和技術(shù)創(chuàng)新都得到了極大的發(fā)展。

第一步，調(diào)查并澄清事實(shí)?！　。?）公司迅速收集了有關(guān)受害者的情況、死因、有毒泰樂諾的批號、該藥的零售點(diǎn)、藥的生產(chǎn)日期、送往分銷網(wǎng)的途徑等，為此，公司特別請了100名聯(lián)邦調(diào)查局和州的偵探，追查了2000條線索，研究了57份報(bào)告?！　。?）求助媒體，希望他們提供準(zhǔn)確及時(shí)的消息，以避免恐慌。通過調(diào)查，得出報(bào)告：有毒的膠囊是有人從藥店買了成品后摻入硫化氫又退回商店所致，并不是強(qiáng)生公司生產(chǎn)中出的問題。強(qiáng)生公司把這個消息傳達(dá)給客戶和媒體，僅電報(bào)費(fèi)就花了50萬美元?！　〉诙剑u估并遏止事件的影響。“泰樂諾中毒事件”使強(qiáng)生公司損失過億美元，但最主要的是對其商標(biāo)本身的影響。強(qiáng)生公司事后進(jìn)行民意調(diào)查，發(fā)現(xiàn)49%的人回答他們?nèi)詴褂眠@種藥，于是，強(qiáng)生公司又把藥擺到了貨架上?！　〉谌剑固分Z重振雄風(fēng)。強(qiáng)生公司為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，采取了“穩(wěn)住?？停瑵B透新顧客群”的策略，具體步驟如下：　　（1）請開發(fā)此藥的麥克奈爾實(shí)驗(yàn)室的藥學(xué)博士托馬斯.蓋茨在廣告中向使用該藥的美國人民致謝；　　（2）鼓勵膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片；　?。?）公司承諾在“中毒事件”發(fā)生后扔掉泰樂諾的客戶，只要打一個免費(fèi)電話，就可得到2.5美元的贈券；　?。?）公司設(shè)計(jì)了一種新型的防破壞的包裝，增強(qiáng)人們的信任感。　　強(qiáng)生公司通過一系列周密的計(jì)劃和行動，僅用了8個月就使公司重新贏得了35%的市場份額，并一直維持到1986年，為強(qiáng)生公司贏得了巨額利潤?！　≌埛治觯骸　。?）強(qiáng)生公司遇到如此嚴(yán)重的環(huán)境威脅，卻能在短短的8個月后就將危機(jī)化解，重新贏得市場。請用有關(guān)企業(yè)對環(huán)境營銷的對策的原理對此作出分析?！　。?）從這起事件中我們能得到什么啟發(fā)？　　本題分析應(yīng)包含以下要點(diǎn)：　　環(huán)境包含機(jī)會和威脅兩方面的影響作用，分析環(huán)境的目的在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會，避免和減輕威脅。　　企業(yè)對于環(huán)境不是無能為力的，企業(yè)在分析環(huán)境的基礎(chǔ)上，可以增加適應(yīng)環(huán)境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環(huán)境。

市場環(huán)境分析：一、國際環(huán)境1、今年東南亞各國的煙葉因蟲害產(chǎn)量減少，而印度等發(fā)展中國家的香煙市場需求量有明顯增長的勢頭，這說明煙草外銷的市場環(huán)境良好；2、西歐各國提高香煙進(jìn)口稅稅率、日美等經(jīng)營商聲稱對白沙公司的低價(jià)競銷策略進(jìn)行抵制，主要體現(xiàn)在兩個方面：一是出于對特種產(chǎn)業(yè)的限制提高關(guān)稅是國際市場的一個普遍保護(hù)原則；二是日美競價(jià)限制實(shí)際上是以打破白沙公司的競爭優(yōu)勢為目的。3、許多國家已明令禁止在公共場所吸煙，這是出于對公眾健康的保護(hù)目的。二、國內(nèi)環(huán)境方面：1、家規(guī)定所有的卷煙包裝盒上均須印上警告文字：吸煙有害健康，這是行業(yè)規(guī)則，每家企業(yè)均存在同樣問題，這不影響白公司的煙草銷售量；2、今年本國吸煙人數(shù)的下降主要是因?yàn)闊熋竦慕】狄庾R的增強(qiáng)，即因?yàn)橐】刀坏貌环艞壩鼰?；三、自身?yōu)勢1、白沙公司的卷煙生產(chǎn)能力與質(zhì)量在同行企業(yè)中堪稱一流，說明白沙公示在業(yè)內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。2、白沙公司科研人員已研制出一種可替代的“無害”型新香煙，這是煙草行業(yè)的一次革命，也是市場的一大亮點(diǎn)，同時(shí)可以打破許多國家因吸煙危害健康所作出的限制和突破煙民對于吸煙危害健康的恐懼心理。四、不足之處白沙公司的香煙包裝質(zhì)量不穩(wěn)定，已遭到部分顧客的投訴。這屬于包裝質(zhì)量問題，這是產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)的保證，需要及時(shí)地進(jìn)行加強(qiáng)和處理。以便及時(shí)地挽回白沙公司的損失。綜上可見：1、白沙公司在國外特別是在東南亞地區(qū)的市場競爭優(yōu)勢明顯，而日美經(jīng)營商國家對白沙公司的低價(jià)競銷策略的限制，以白沙公司的生產(chǎn)能力來說不是主要問題，同時(shí)白沙公司可以根據(jù)目前的優(yōu)勢進(jìn)軍高端市場。2、白沙公司的“無害”煙將在國際、國內(nèi)市場迅速地走俏。3、鑒于白沙公司香煙存在質(zhì)量問題，必須盡快解決?？赏ㄟ^更新包裝的方式盡快地解決質(zhì)量問題同時(shí)更新品牌。