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品牌定位問題在眾多消費者眼中，金六福的品牌還是最初的低端酒，低端酒只能靠量實現(xiàn)盈利，對于品牌價值來說并不理想是時候?qū)⒏Ｐ嵌ㄎ坏投?，金六福定位高端了魚目混雜不利于你們的品牌戰(zhàn)略

案例“福文化”營銷－金六福隨著2006年春節(jié)到來，金六福又開始了新一輪的營銷大戰(zhàn)。1998-2000年，金六福給人的品牌體驗更多的是個人的福運，其傳播口號主要是“好日子離不開它”和“喝金六福酒，運氣就是這么好”。2001-2002年，金六福通過贊助世界杯出線、中國申奧，將這種體驗提升到民族的福、國家的福--“中國人的福酒”。2004年以后，搭車雅典奧運，它又將福文化推向國際，讓人們體驗“世界的福”。短短幾年，金六福的“福文化”不斷提升和積淀。金六福換廣告的速度驚人，發(fā)展速度也驚人。1998年才誕生的金六福，盡管本身并不生產(chǎn)一滴酒，卻只用了短短3年就在高度競爭的白酒市場做到了1991年新銳白酒第一的規(guī)模。2003年金六福銷售達18億元，2004年突破20億元，目前，金六福已進入中國白酒市場前五強，其品牌價值高達28.8億元，被中國食品工業(yè)協(xié)會評為“跨世紀中國著名白酒品牌”。金六福運用“國有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋團圓金六福，春節(jié)回家金六?！毕盗袕V告，以中華民族的傳統(tǒng)與感情為訴求，拉近與消費者的距離。金六福善用事件營銷，不斷挖掘重大社會事件中的民族情感寄托，做活品牌關(guān)聯(lián)。大到民族感情，小到家庭團圓喜慶，都被它用心地凝聚在“?！弊稚?，強化著金六福的核心價值定位。從一聲稚嫩的“好日子，離不開金六?！崩_其情感營銷序幕，到2001年體育營銷展現(xiàn)中國社會“福滿乾坤春滿門”，金六福以“順情”和“煽情”贏的顧客，贏的市場。金六福擅長的是渠道和營銷，生產(chǎn)并不是它的強項。白酒產(chǎn)業(yè)的特殊性，決定了其經(jīng)營者不能僅靠實力就可以速成。它要求有深厚的技術(shù)積累、適宜的氣候條件和一定數(shù)量的老窖池等，這些都是金六福所不具有的。金六福通過“借力”，即與中國白酒名牌五糧液合作生產(chǎn)來解決這個難題。五糧液的生產(chǎn)優(yōu)勢給了金六福拓展市場的充分自信。更重要的是，擺脫了繁雜的生產(chǎn)管理，金六?？梢约芯τ跔I銷網(wǎng)絡(luò)布局、推廣和營銷團隊建設(shè)，打造市場競爭優(yōu)勢。傳統(tǒng)的市場細分是劃分不同的消費者群，企業(yè)以不同的品牌面對不同的顧客。金六福以星級概念打破了這一傳統(tǒng)，在統(tǒng)一的金六福品牌下將酒劃分為五個星級。從一星到五星，銷價從十多元到數(shù)百元，覆蓋了不同的細分市場，而它們打造的是同一個品牌。從2002年起，金六福還在2 000多家經(jīng)銷商中遴選永久合作伙伴，組建“金六福營銷聯(lián)盟”，用長期利益紐帶與經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、客戶構(gòu)建戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。看來，金六福營銷奇跡的創(chuàng)造并不偶然。 用ppt形式案例分析