一．紅酒怎么代理

1．如何做紅酒代理呢?做紅酒代理商要學(xué)會拓展自己的生意渠道。現(xiàn)在市面上做紅酒生意的人很多，競爭也是非常激烈的，想要在競爭中脫穎而出，光靠零售是不夠的，也要聯(lián)合一些其他商家或者渠道來銷售自己的產(chǎn)品。

2．歐博達(dá)紅酒代理會幫助商家做活動做酒會，幫組商家推展銷售渠道。大家都知道現(xiàn)在生意不好做，而品牌化的發(fā)展道路是非常重要的。

3．那么該如何做呢?這就要求紅酒代理商做好廣告宣傳。比如像在開業(yè)的前期，廣告的宣傳可以更快的吸引到消費者，在后期的運營中，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳可以讓消費者更好的認(rèn)識到你的紅酒。

4．紅酒的市場前景雖然好，需求量也大，但是做紅酒生意也是講究經(jīng)營方式方法的。紅酒代理商還是要掌握一定紅酒生意的運營技巧。

二．怎么做紅酒代理？

1．首先，你要確定是做總經(jīng)銷商還是下面的零售商，總經(jīng)銷商的話要和紅酒總公司聯(lián)系，簽訂一系列的合同，如果是分銷商的話就可以直接找總經(jīng)銷商。

三．怎樣做好紅酒代理

1．了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?，做到心中有?shù)。目前國內(nèi)的紅酒消費遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有白酒這樣高。仔細(xì)觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征—來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當(dāng)?shù)叵M群體的結(jié)構(gòu)和對紅酒文化的認(rèn)可。

2．紅酒的銷售渠道。紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒專賣店，低中檔的紅酒適合在超市、終端店銷售。

3．做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段。

4．在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。門面店一二線城市一般資金大概100萬左右，越多越好，總有你許多你預(yù)算外的要花錢的地方，流通渠道沒有過多的投資。

5．此外，團(tuán)購和單位福利也是好的銷售渠道，中國人都習(xí)慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物，抓住這個機(jī)會也是拓展銷售渠道的另一個方法。

6．明確人群定位首先你要了解你所銷售的紅酒是什么產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標(biāo)群體，重點對他們進(jìn)行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。

7．不同人群的有不同需求，找準(zhǔn)地點、時機(jī)掌握推銷技巧銷售如做人，對于銷售有很大幫助。誠信，沒有誠信，你將一無所有，個人魅力，處理人際關(guān)系的手段，換位思考，這是很重要的一點，只有站在對方的立場思考問題才能真正體會到客戶的需求。

8．關(guān)鍵是用心去做，銷售是雙贏的，拿出真心為客戶著想才能真正打動客戶!考察和觀察市場有很多的風(fēng)險和危機(jī)，要懂得將自己的風(fēng)險控制在最小的范圍內(nèi)，這就需要我們先了解自己的品牌和產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和劣勢。

9．為此，我們要考察當(dāng)?shù)厥袌?。考察?dāng)?shù)厥袌鲇袃煞N方式，一種是自己親自去各個店面或是酒店等考察，考察的內(nèi)容包括價格、服務(wù)、等等。

10．要全面而系統(tǒng)的考察，不是看過一家就去下結(jié)論。這是自己的事業(yè)，需要我們自己去做判斷和分析，可能別人喜歡的看到的并不是你喜歡的不是你想看到的，所以還是自己去判斷，去研究。

11．另外，一旦看準(zhǔn)就下手，不然錯過了機(jī)會。找可靠的供應(yīng)商現(xiàn)在葡萄酒市場魚龍混雜，找到一款適合自己的產(chǎn)品，找到可靠的供應(yīng)商，非常重要。

12．首先知名度高的品牌招商政策門檻非常高，而且還有艱巨的任務(wù)，對于一個剛起步的經(jīng)銷商來說很難做市場，也許會有壓貨的現(xiàn)象，企業(yè)也不會有很好的售后服務(wù)和一些幫助經(jīng)銷商的方案，而且對于價格來說利潤透明，如果自己沒有成熟的銷售渠道，很難站住腳。

13．老品牌知名度高，做渠道也有一定的阻力。所以可以考慮國內(nèi)精品小酒莊，近幾年發(fā)展趨勢逐漸上升。最近很火的一個產(chǎn)區(qū)寧夏產(chǎn)區(qū)，其中最具有代表性的精品酒莊叫類人首葡萄酒莊，有一款產(chǎn)品在2016年獲得世界鉑金大獎。

14．寧夏產(chǎn)區(qū)的酒我也有了解過，大小酒莊不下百家，但是有能力自產(chǎn)自銷運營規(guī)模最大的就是類人首葡萄酒莊，這些精品小酒莊在國內(nèi)外的知名度近幾年迅速崛起，招商政策還有品質(zhì)方面有很大的優(yōu)勢，而且進(jìn)貨門檻低，沒有任務(wù)，價格空間不透明，售后服務(wù)而且很到位，這樣的政策對于新老經(jīng)銷商來說是有很大的幫助，更不會出現(xiàn)壓貨的情況，而且是一個新品，沒有多大的競爭力，完全可以自己操作，拉攏自己的客戶目前國內(nèi)葡萄酒正在發(fā)生劇烈的變化，中小葡萄酒品牌正在迅速崛起。

四．做葡萄酒代理，如何做好市場分銷

1．宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時間沉淀下銷售情況如何。

2．主要原因是因為新開店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。

3．還有一個重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。

4．節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個快速增長點。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費者，賣出更多的商品。