拉菲帝國并不是正品的拉菲，就好像人家叫 茅臺 他叫 茅苔 一樣。 08年的拉菲紅色妖姬屬于地區(qū)餐酒，價格并不高，法國原瓶進口的市場上不到200元就可以買的到。 如果您需要200元每瓶我敞開供應你。

一般都是結婚用的多，結婚上面不是古井就是五糧液。紅酒以前就王朝看到的多，這幾年就多了，進口的也不少。

如果紅酒和白酒原來都很多,超過一勺的話,那么紅酒里的白酒多,如果都只有一勺的話,那么就是一樣多了

一般都是選擇張裕的卡斯特！或者是雷司令！像王朝和華夏的呢！都難喝我是賣紅酒的，我知道內幕！華夏酒溫州賣的其中很多都是假冒的假酒！張裕呢價格太高！你想實惠又好喝，就買卡斯特吧！張裕的卡斯特不錯！像洋酒行的沒必要買，因為溫州結婚的時候每個人喝酒跟喝水一樣，品嘗不出什么味道，不用浪費

是人是鬼都喝卡斯特。

一般人都會選擇王朝干紅之類的,有錢人會選擇洋酒行的洋酒

外國酒。。 去酒行里看看。。 各種價位的都有

王朝

除夕夜，合家同堂，擺酒聚餐，或邀至好友親朋同食，開懷暢飲，稱“分歲酒”。因為除夕是新舊年交替的分界線，吃分歲酒，意即新舊歲由此夜而分。因此，這餐飯不論貧富，都要盡量辦得豐盛些。溫州人很講究吃“分歲酒”，又稱“年夜飯”。吃時最講究吉祥。一般席上用十只朱砂高腳紅碗，盛著十樣冷菜，叫“十全”。其中除雞、肉外，要有落花生（謂結子）、柑桔（謂大吉）、鯉魚（謂跳龍門）、豆腐（謂家門清潔）等，而且每碗必須要有一塊切成薄片的圓形的紅蘿卜頭蓋在頂端，以示討彩。此外，中間上的大菜中，決不能少了“芋”和“魚”。溫州方言，芋的諧音為“余”和“裕”，意思是說，吃了芋頭，會使人明年家庭收支有余，逐步富裕。吃魚，也是象征“年年有余”之意。席上第一個菜一定要是年糕，表示“年年高”（現(xiàn)在也有用“面條”，表示“長壽”），而最后一道菜必是“八寶飯”，象征“發(fā)財進寶”。

溫州過年十大習俗 過年是中國人一個非常重要的節(jié)日。各地過年習俗都有自己的特色，溫州也有自己獨特的過年文化。從冬至開始，溫州人就紛紛籌備各種年貨，像曬醬油雞、醬油肉，炊松糕等等。 冬至吃湯圓 冬至稱“至日”，俗稱“冬節(jié)”。這天早晨，家家戶戶都要吃湯圓或麻糍。湯圓的餡為甜糖或芝麻，也有咸肉湯圓。而麻糍則要先把糯米炊熟，搗韌做成塊形，然后放在加糖的豆粉中滾動使之粘滿豆粉，即為麻糍，麻糍為冬至的點心，俗稱“擂麻糍”。吃麻糍、湯圓，寓意著團圓和喜慶，民間有“吃了冬至丸，就算長一歲”的說法。 曬醬油肉和鰻鲞 溫州人習慣大約在農歷十一月份就開始曬醬油肉和鰻魚鲞。用生瘦豬肉、生雞鴨放在醬油中泡浸，然后曬干食用，別有風味。過去，在曬這些臘貨的那個月份，每家屋檐椽上密密麻麻地扎滿鐵釘，上面掛著醬油肉、醬油鴨、醬油雞。自做的醬油肉、醬油雞味美質優(yōu)，所以即使市場里有現(xiàn)成的賣，人們還是愿意自己動手曬。鰻魚是溫州的特產，溫州人一般去菜場買些個頭比較大的鰻魚，剖開淡曬，就成了我們口中的“鰻鲞”，鰻鲞比鮮鰻還要好吃，是年夜飯中佐酒的佳品。 搗年糕 也叫“搗糖糕”用糯米摻些秈米，加上紅糖或白糖，蒸熟，放在石臼中搗韌，然后做成長方形，瑞安叫“慢食”。如放在不同花紋的印版里，可壓成如牡丹、蟠桃、魁星、財神爺、狀元，以及鯉魚、麒麟等圖樣的甜糕，也有做成元寶狀的，最大重約3公斤，插上銀花可放在中堂長條桌上，每個房間也可擺上。這也叫“做年糕”，即年年高升的意思。 祭灶 農歷十二月廿四，家家戶戶還要“拜鑊灶佛”。據(jù)說這天是灶王爺上天向玉皇大帝匯報凡人功過的日子，據(jù)說灶神貪吃，只要有糖吃，他的嘴就會被封住，所以祭灶都少不了麥芽糖，為的是灶王爺在玉皇大帝面前不說壞話。 撣新 每年農歷十二月廿四前后，沿襲臘月“撣新”習俗，溫州全城家家戶戶掃塵驅垢，粉壁飾室，滌具曬物，每戶人家趁此機會洗去家里一年堆積下來的污垢，準備干干凈凈迎春。 貼春聯(lián) 過年的另一種普遍習俗是貼春聯(lián)。早在宋朝，貼春聯(lián)已成為流行的習俗，宋朝把春聯(lián)稱為桃符，古人相信桃能驅鬼辟邪，所以常在門前設置一些桃木制作的物品作為裝飾，稱桃飾，后來慢慢嬗變成桃符即春聯(lián)。過去的春聯(lián)都是用墨在紅紙上寫黑字，最近幾年，市場上流行用金色印刷在大紅紙上的春聯(lián)，頗受人們青睞。除夕那天，各家大門、屋柱和房窗兩邊都用紅紙貼上春聯(lián)，俗叫“門對”。門楣上貼四個字，俗叫“橫批”，單扇門貼“大吉”兩字。正屋、廳堂、書齋以及豬、羊、牛欄，都貼上不同內容的春聯(lián)，內容大多是祈求吉祥平安和各業(yè)豐收。 分歲酒 除夕夜合家同堂，擺酒聚餐，或邀請好友親朋同食，開懷暢飲，稱“分歲酒”。因為除夕是新舊年交替的分界線，吃分歲酒，意即新舊歲由此夜而分。因此，這餐飯不論貧富，都要盡量辦得豐盛些。溫州人很講究吃“分歲酒”，又稱“年夜飯”。 吃分歲酒非常講究吉祥。過去酒席上會用十只朱砂高腳紅碗，盛著十樣冷盤，叫“十全”。其中除雞、肉外，要有花生（結子）、柑桔（大吉）、鯉魚（跳龍門）、豆腐（家門清潔）等，而且每碗必須要有一塊切成薄片的圓形紅蘿卜頭蓋在頂端，以示討彩。吃過分歲酒，大家自尋娛樂，往往徹夜不眠，俗叫“守歲”，也叫“望年夜”。 開門炮 正月初一凌晨，家家戶戶要做的第一件事是爭先恐后打“開門炮”，全城一片爆竹聲，象征送舊迎新和接富，俗謂“接年”。打“開門炮”也有慣例，一般是先放小鞭炮一串，稱“百子炮”；再放雙聲大爆竹，大爆竹只放三發(fā)，意謂可解除一年的疫癘災晦，并表示接新年。要求三發(fā)都響，聲音宏亮清脆，最為吉祥。 拜年 正月初一早晨起來，先在自己家里，晚輩按順序向長輩叩拜行禮，稱“拜年”。從正月初二起，鄰里和親友之間，往來拜節(jié)。按舊習，溫州人正月初一不走親戚。拜年時間一般是初二到初十，有的還延至農歷正月十五。上世紀50年代以前，拜年的禮品比較簡單，大多是桂圓、荔枝、紅棗、元棗、紅糖、柿餅等，用特種草紙包上，上面封有紅紙，故稱“紙蓬包”。 穿新衣 正月初一，人們都要穿新衣，也含有送舊迎新的意思。因為民間以紅色象征吉祥，兒童穿著大紅色衣服，年輕婦女當然滿身紅艷，連老婦也系著大紅裙。如今，人們在穿著上已起了很大變化，顏色已不局限于紅色，變得更加豐富多彩，款式也變得多種多樣。

畫蛋、板栗、.楊梅、白毫茶、甌柑、蜜橘、楊梅,鳳尾魚、梭子蟹、大黃魚、墨魚.魚丸、魚餅 楊梅、甜煉乳、靈昆雞、竹筍、紫菜、魚餅.鴨舌

溫州特產 　　長人餛飩、矮人松糕、白蛇燒餅、縣前頭湯圓、陡門頭燈盞糕、膠凍、烏牛早茶葉、無核柿、永嘉竹筍、甌柑、甌繡、甌塑、黃楊木雕、彩石鑲嵌、泰順三杯香茶、大荊紅花芋、大黃魚、上吳枇杷、馬站四季柚、樂清灣縊蟶(俗稱蟶子)、永嘉田魚（田鯉）、永嘉早香柚、龜腳、沙崗粉干、甌江子鰭（鳳尾魚、鳳鱭）、金星草、黃腹角雉、菊花雞、溫郁金、楠溪江香魚、檀香橄欖（青果) 東方白鸛、八珍涼茶、珠珍龍涼茶、竹絲盆景、浙南長毛兔、永嘉荊州板栗、伊利石、羊棲菜、雁茗茶、巖頭西瓜 雪龍茶 香魚 鄉(xiāng)巴佬 烏牛早茶 溫州紫菜 溫州蜜柑 溫州水牛 天然山珍 騰蛟血橙 泰順婆餅 石蛙 石雕 上吳枇杷 三絲敲魚 三寸黃柑擘 瑞安銀杏 仁溪木雕 清明早茶 青石斑魚 平陽早香茶 平陽馬蹄筍 平陽橄欖 泥蚶 楠溪楊梅 楠溪素面 楠溪大黿 南山索面 米塑 美國紅魚 梅花鹿茸 馬嶼花菜 馬鮫魚 官洋綠頭野鴨 菱角 靈昆文蛤 靈昆假洞蝤蠓 靈昆彈涂魚 李大同雙炊糕 刻紙 黃梔子 黃楊木雕 黃鯛魚 花崗巖 紅心李 紅娘酒 鶴溪楊梅 海鰻 海螺 鱒魚 官洋黑豚 高山云霧茶 鳳尾魚 陡門金銀花 帶魚 茶山楊梅 草席 蒼南翠龍茶 荸薺 楊梅 白銀豆

我覺得 薩拉咪 應該算是吧，呵呵 外地都買不到的，我回學校都給同學帶的

三杯香] 泰順名茶，采摘于清明前后，因沖泡三次后仍有余香而成名．該炒青綠茶外形條索細緊有苗鋒，色澤翠綠油潤，芽毫藏隱，泡開之后呈一芽兩葉葉形。 [大荊紅花芋] 樂清大荊鎮(zhèn)利用山地和梯田，大種紅花芋。它個大而均勻，去皮后呈粉紅色，艷如花蕾，肉嫩味香，為芋中的上品。1994年初有40萬公斤陸續(xù)運銷日本。 [大黃魚] 又叫黃花魚，為暖溫性集群回游魚類。洞頭漁場盛產大黃魚。漁訊期3月至6月，以5、6月為盛。大黃魚蛋白質、脂肪豐富，無機鹽及維生素含量高，鮮食味美，曬制成魚鲞，則可保持較長時日。肝可制魚肝油，鱗可制芡鱗膠、咖啡堿。 [上吳枇杷] “浙南五月碧蒼蒼，蠶老枇杷黃”。浙南有名的批杷生產基地——永嘉縣六龍鄉(xiāng)上吳村，有枇杷樹46,67多公頃，10多個品種。種植最多的“大紅袍”、“青碧”，都是枇杷中的珍品，皮薄色黃，果晶柔軟，味甜如蜜，食之滿口生津。還有“紅毛丫頭”，紅紅果子，大如雞蛋，25～26顆便有1公斤重。80年代全市枇杷的種植面積已發(fā)展到266．67余公頃。 [馬站四季柚] 歷史上有“仙家名果”之稱。又名蒼南四季柚。據(jù)馬站魁里鄉(xiāng)下魁村《周氏家譜》記載：周大川(1698—1780)曾任四川省千總，帶回四川柚苗種植，后經農民繁殖選育而成四季柚。四季柚以一年能多次開花結果而得名，以第一第二次花所結果實最好。果實卵圓形，單果重0.75—1.25公斤，果皮較薄，肉質脆嫩，汁多無渣，甜酸適口，品質上乘。果肉白色居多，也有挑紅色的。果耐貯藏。果樹喜溫濕氣候和黃紅壤，唯馬站氣候土壤適宜。 [樂清灣縊蟶] 樂清灣，為我國縊蟶(俗稱蟶子)三大產地之一。蟶味很鮮，為沿海居民所喜食。除鮮食外，也有加工為蟶干和蟶油。樂清每年圍塘整涂，規(guī)模較大。整涂培苗與海區(qū)自然涂附苗比較，畝產要提高10至20倍。 [永嘉田魚] 學名田鯉。養(yǎng)殖于水稻田，形似鯉魚。永嘉稻田養(yǎng)魚已有數(shù)千年中歷史，至今相沿。該魚適應性廣，繁殖力強，成活率高，生長迅速，當年魚苗最大的達0．5公斤。全縣養(yǎng)殖面積5666．67公頃，年產量達80余萬公斤。肉質肥嫩，少骨刺，味鮮美，營養(yǎng)豐富，兼有利尿、消腫的藥用價值。田魚多姿多采，也是理想的觀賞魚類，人們譽之“體像鯉魚，味賽鯽魚，色如金魚”。市區(qū)菜市場有售，還遠銷國外。 [永嘉早香柚] 永嘉中部山區(qū)巖頭、花坦，碧連等地，有百畝以上的早香柚荃地8個，其中花坦鄉(xiāng)巽坑村荃地達400畝。永嘉早香柚原產碧蓮，9月下旬成熟，屬我國特早柚類品種。平均畝產1500公斤。肉質脆嫩，果汁多，甜酸適口，1993年在泰國曼谷國際農產品評比中獲銀質獎，1994年又在全國第三次柚類評比中獲金杯獎。 [龜腳] 學名石砌，長5—8厘米，因形似烏龜之足而得名。龜腳分布于海浪沖擊的崖礁縫中，瑞安北麂、北龍、大峙等海島有產．其肉淡紅色，肥而細嫩，味極鮮美。因漁民要攀登海島懸崖找尋、挖采，十分艱險，所獲不多，故更顯名貴。 [沙崗粉干] 永嘉楓林鎮(zhèn)西北的新坊、鑊爐、兆潭、東岸莊、徐家灣等村莊統(tǒng)稱沙崗．這里農戶向來以制作粉干為副業(yè)。粉干為民間主要副食品。其制法是：米粉加水蒸成半熟，搗成塊狀，再壓成細條，扎制成貼，曬干即成。沙崗粉干細如紗線，潔白軟韌，快熟難斷，耐煮湯清，是溫州地區(qū)最優(yōu)質粉干之一。 [甌江子鱭] 子鱭，甌江特產，上市時節(jié)滿腹是子，故名。學名叫鳳尾魚，也叫鳳鱭，系因尾部有分叉、細長而尖、形如風尾而得名。它從立夏、小滿開始，洄游人甌江中游咸淡水匯合之處產卵繁殖，一直到夏至、小暑，捕獲期約兩個月。此魚高蛋白、高脂肪，肉質細嫩、鮮美，久負盛名。食法有紅燒、油炸或加工成魚干。尤以油炸鱭為夏日筵席上的時鮮佳晶。 [甌柑] 溫州栽培柑桔，已有千余年歷史。甌柑早在唐代便列為貢品。今有柑桔種植面積近1．333萬公頃，優(yōu)良品種有“茶山溫州”、‘梧埏溫州”等，還培育出無籽甌柑。甌柑肉質鮮嫩無渣，香甜略帶苦味，夏日食甌柑猶如玉液瓊漿，沁人心脾。甌柑還能去胃中瘕熱，利水谷，止嘔咳，生津止渴，久食能通筋絡，開腸胃。儲藏得法、春后不潰的甌柑，還有清心消暑、去邪祛毒、降血壓等作用。礦山、井下、爐前接觸煤氣煙毒硅塵的工人最宜吃甌柑。 [金星草] 又名雁蕩鐵皮石斛，為當?shù)靥赜械奶m科植物。生長于峭壁和峰柱裂縫處，高約50厘米，竹鞭狀，條葉鮮麗。其根枝清熱解毒，疏肝化郁、并能治神經衰弱、精神分裂癥、熱癥抽搐、心悸、記憶力減退等多種疾病。 [黃腹角雉] 我國特產珍禽，屬國家一級保護鳥，產于泰順縣烏巖嶺自然保護區(qū)。體型略大于家雞，羽毛鮮麗。尤其是雄鳥，頭頂有一簇由黑色和棕紅色羽毛組成的羽冠，頭兩側有一對鈷藍色的角狀突，腹部純淡黃色，背面黑底綴以許多米黃色的圓斑和棕紅色的塊塊，顆顆小白點散布其間，顯得格外柔和、勻稱。更為別致的是，它胸前掛著一塊從喉部垂下的肉質裙，肉裙中央鮮紅，外緣鑲以藍色的條紋圖案。文成石蟬林場也曾發(fā)現(xiàn)黃腹角雉，被專家們確認為新分布。 [菊花雞] 溫州特產細毛烏骨雞，味美，藥用價值高，因周身羽毛向上卷曲似菊花，故名。其特點是：軀干部似圓球，全身羽毛潔白無瑕，羽枝如絲，頂上毛冠大而圓，中間附生半球形軟頂骨，耳垂呈翡翠色，額前肉冠形似胡桃，連同頷下肉垂呈藍紫色，腿羽擴張如帚，五趾羽毛宛如兩把雪白的小扇子，婆娑而行，別具風趣。 [溫郁金] 因產在溫州而命名，為姜科多年生草本植物，根末端膨大成紡錘形塊根，稍扁，肥滿，外皮細皺，表面淡黃色，斷面有光澤。加工成藥，味苦、辛甘、性寒，具有和血散瘀、行氣解郁的功效，治胸肋脘腹疼痛、痛經等癥，瑞安市馬嶼、陶山各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為全國三大郁金產地之一，產品出口印尼等國。 [楠溪江香魚] 甌江八珍之一。生息分布在大小楠溪，上至巽宅，溪口，下至沙頭，尤以大楠溪產最佳。年產約50噸。楠溪江香魚頭小吻尖，尾分叉，身上細圓鱗發(fā)光。除腹部為銀白色外，全身呈淡黃色。一條100—150克重，體長為15嚴20厘米。肉味鮮美，素有“淡水魚之王”美稱，清燉、白燒、熏焙咸宜。 [檀香橄欖] 又名青果，溫州橄欖均屬白橄欖，分布在飛云江南岸。種植歷史已逾百年。平陽塘川檀香橄欖，脆嫩少渣，味清甜，含旃檀香，回味持久。種植面積133。33公頃，年產10萬公斤。瑞安董夏村是橄欖專業(yè)村，年產橄欖4萬公斤，主要有長欖和檀香攬兩種，品種多，以老香、丁香欖最佳，是鮮食和加工兼用優(yōu)良品種。 參考資料：http://www.univs.cn/univs/ouc/hyzc/info_display.php?id=105073

沒什么特別的特產，就魚干這些吧，很多新鮮的海鮮雖然溫州很多，但是不好帶的。要當?shù)爻宰詈?，不過腸胃不好的人還不能多吃。

長城精品三星、精品四星干紅，華夏長城的92木盒，華夏葡園小產區(qū)七年珍釀都在這個價位了而且算是長城比較有名的產品了至于品質，相對于同價位國產酒算是還可以的了，但相對于同等價位進口酒，口感是真的不敢恭維了

為什么要買長城？這個價位的澳洲酒或者是智利酒很不錯了。300的長城和30的長城其實沒什么區(qū)別。國產酒普遍有這個問題，高價酒是因為想高價而高價，而不是品質好，就像蒙牛的特侖蘇，明明是一樣的牛奶，換個副品牌，價格就高出很多。所以這個價位建議還是買進口葡萄酒

200-300元之間的長城干紅品種就多了，長城九二，長城86a區(qū)，長城干紅窖十，長城干紅金色莊園，五星長城、、、請問要哪一款

三星長城干紅酒 產區(qū)： 河北沙城，中國釀酒葡萄優(yōu)良產區(qū)。 產品簡介： 釀造工藝：法國專用酵母恒溫發(fā)酵，罐貯及橡木桶陳釀三年以上。 類型：細膩醇厚型葡萄酒 感官特點：該酒呈寶石紅色，酒體澄清，果香、酒香悅人，橡木香優(yōu)雅，口感醇厚協(xié)調，具典型風格。 試酒品評：誘人的寶石紅色，晶瑩剔透，濃郁的果香以及橡木的甘香交相呼應。入口成熟爽滑，回味愉悅、優(yōu)美，物超所值。 榮譽：被指定為2001、2002年亞洲博鰲論壇組委會指定用酒。 產品功效： 從醫(yī)學的最新研究結果看，飲用紅葡萄的好處有以下幾方面： 第一是延緩衰老：紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。 第二是預防心腦血管病：紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化。不僅如此，紅葡萄酒中的多酚物質，還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。 第三是預防癌癥：葡萄皮中含有的白藜蘆醇，抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好?？梢苑乐拐＜毎┳?，并能抑制癌細胞的擴散。在各種葡萄酒中，紅葡萄酒中白藜蘆醇的含量最高。因為白藜蘆醇可使癌細胞喪失活動能力，所以紅葡萄酒是預防癌癥的佳品。 第四是美容養(yǎng)顏作用：紅葡萄酒能防衰抗老，使皮膚少生皺紋。除飲用外，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽于面部及體表，因為低濃度的果酸有抗皺潔膚的作用。 雖然，飲用紅葡萄酒的好處非常多，然而也有量的限制。專家認為，飲用紅葡萄酒，按酒精含量12％計算，每天不宜超過250毫升，否則會危害健康。 飲用方法： 對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。但一定是干型的紅葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品種、葡萄含量和工藝技術不同而達不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<提起王朝葡萄酒，很多人都會自然想到“老干紅”，并將其視作一種品位，這不得不說是王朝的一個成功。然而，當張裕·卡斯特、張裕解百納、華夏葡園A區(qū)、長城年份酒等在中高端領域節(jié)節(jié)攀升之時，王朝老干紅顯然已經不能充分承載其高端品牌形象的根基了。伴隨著成功上市和內部調整的完成，近年來表現(xiàn)相對穩(wěn)定的王朝酒業(yè)，也開始了新一輪的“跳高”籌備。 品牌世家：http://www.ppsj.com.cn 多款新品節(jié)前上市 王朝從2004年年底開始，逐步向以木桶陳釀為主的高檔葡萄酒發(fā)展，研制并推出了如木桶陳釀紅酒、木桶白蘭地等高端產品；2005年年底2006年春節(jié)期間，又同時推出了幾個系列的新品，這些新品的價格都在原主銷品系價格的基礎上提高了一定比例，并從包裝等方面更彰顯了產品檔次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品諾系列等，以至尊系列的整體定位最高，產品價格區(qū)間在80～200元/瓶之間，目前上市銷售的產品主要有：單支禮盒裝至尊赤霞珠干紅，供貨價格為138元/瓶，商超零售價可達到158元/瓶左右；單支禮盒裝至尊橡木桶干紅，供貨價格為198～218元/瓶，商超零售價在248～258元/瓶；雙瓶禮盒裝至尊干紅，零售價格在108元/瓶左右。金品諾系列目前只有一個金品諾干紅上市，市場售價在160多元/瓶。橡木桶系列現(xiàn)以橡木桶干紅為主銷，零售價格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品種包括樽御赤霞珠干紅和樽御珍藏赤霞珠干紅兩個，零售價格分別為80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司還加大了終端促銷力度。一方面，王朝公司將新上市產品的銷售價格向高端拉升，卻不進行與價格有關的讓利促銷；另一方面，王朝公司加強了與經銷商的合作，增加了促銷人員和促銷禮品的投入，為新產品配備了包括酒杯、茶杯、打火機等在內的精美禮品，市場費用的增加為經銷商進一步細化銷售網絡奠定了基礎。 各地推廣略有差異 記者對上海、浙江、湖北、江蘇等地進行了初步調查，從市場反應看，王朝新品在湖北武漢等地的推廣頗為順利，經銷商的銷售積極性有明顯提高；但在寧波等地的推廣尚未展開，在推廣品種上也有一定差異。 王朝此次推出的新品于2006年春節(jié)期間登陸武漢，在一定程度上彌補了其在武漢高端市場的產品空缺，借助其品牌原有的較高市場認知度實現(xiàn)高端拉升，并帶動了其他品系的銷售。有經銷商告訴記者，王朝在2004年初期曾推出幾款中低端價位的產品，如2001、2002年份干紅等，這些產品的終端價格在20～30元/瓶左右，此外還有幾款價格在10～20元/瓶左右的甜紅葡萄酒，市場銷售效果并不理想。一是中低價位產品在當?shù)厥袌雒媾R較多的競爭者，王朝在產品利潤和市場支持方面均不占有較強優(yōu)勢。二是中低價位產品不利于擴大王朝已在當?shù)厥袌龀醪叫纬傻闹懈叨似放菩蜗笳J知。由此看來，王朝這種欲借助低價產品搶占市場份額的做法并不適用于其長遠發(fā)展，故在今年的春節(jié)旺季推出了“跳高”價位的新產品。據(jù)了解，這些新品的推出時間為葡萄酒旺銷中期，由于供應商已與大賣場簽訂了旺季銷售產品的范圍，有些新品在進店時還承擔了少量額外費用。新品推廣時，進行了堆頭陳列、禮品配送等常規(guī)促銷方式，最為吸引消費者購買的是新品更為精致的包裝，單支木盒禮品裝與王朝品牌的影響力相結合，拉動了王朝在終端禮品消費方面的銷量增長。 寧波是王朝的主銷市場之一，但新品目前并未在寧波作重點推廣。據(jù)王朝在寧波地區(qū)的代理商介紹，除樽御系列計劃在年后3～4月份登陸寧波外，其他品系暫無計劃運作。 實際上，王朝目前在寧波暢銷的中高端產品主要是年份系列，包括1992、1995、1996等。其中，王朝1992年份干紅采用木盒裝，一批價格為198元/瓶，供貨價為280～350元/瓶，酒店終端零售價在398～428元/瓶；1995年份干紅的一批價格在98元/瓶左右，供貨價為180元/瓶左右。此外，專門運作寧波地區(qū)的津禧王朝系列產品，在寧波市場也有上佳的表現(xiàn)，2005年的銷售量在10萬箱左右。由于寧波地區(qū)酒店終端運作費用較高，產品的銷售價格也要略高于周邊地區(qū)，因此，為防止從上海等地竄貨，王朝在寧波地區(qū)的許多產品都是區(qū)域運作品種。 “跳高”志在提升品牌 國內葡萄酒市場上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源于其與法國人頭馬公司合作的企業(yè)背景。二是因為在國內葡萄酒市場發(fā)展初期，王朝產品的定價是同類產品中最高的，其中又以王朝老干紅為代表。據(jù)了解，王朝老干紅最初在酒店終端的售價是98～108元/瓶左右，隨著市場和產品的成熟，目前的酒店終端價格保持在58～68元/瓶，進入商超領域銷售后，商超零售價則始終維持在33.8～36.8元/瓶之間。老干紅的穩(wěn)定銷售帶動了王朝品牌形象的傳播：在溫州，飲用王朝葡萄酒被認為是身份的象征，是很有“面子”的事情；在上海，王朝被稱為“皇朝”，雖有一定的地方口音，但卻表露出了消費者對其高層次形象的認可；從全國市場看，王朝擁有的是一批忠誠且固定的消費群體。 然而，在近年來的國內葡萄酒市場發(fā)展中，一方面是諸多企業(yè)加速推出更高售價的新產品，并借助某種概念大力推廣，抬升高端葡萄酒的認知和消費價值；另一方面是經濟和消費水平的提高，使消費者對葡萄酒的高層次需求日益擴大，從而帶動了國內葡萄酒整體消費檔次的提升。老干紅隨之逐漸成為中檔產品，難以繼續(xù)維持王朝的高端品牌形象，競爭對手在高端領域的大力開拓也令王朝的高端消費人群有所減少，為與國內葡萄酒消費層次不斷提高的趨勢相適應，王朝自成功上市以來，加大了對其高端產品的開發(fā)和推廣力度，勢在保持并進一步提升其高端品牌形象，穩(wěn)定并擴大忠誠的王朝品牌消費者。 2005年初，王朝推出其高端產品木桶陳釀以及藏釀系列等，其中，王朝七年藏干紅終端售價在300～400元/瓶，較高的售價和較少的廣告支持使其在市場的接受度一般。今年春節(jié)期間，王朝同時推出幾個品系的新品，并在湖北、江蘇等省份取得了良好的銷售業(yè)績，且?guī)恿送醭谩⑻刂?、經典以及金王朝等原有品系的銷售，對于王朝產品的整體形象拉升具有較大影響力。據(jù)初步統(tǒng)計，截至2005年12月，王朝在寧波的銷售額突破了1.6億元人民幣，在浙江臺州實現(xiàn)銷售收入1.3個億，各地市場的平均漲幅在30％以上。不過目前，王朝的主要銷量仍來自老干紅，其所占份額在70～80％，但利潤卻已攤薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品種將在2006年陸續(xù)推出，并對后續(xù)品種采取分渠道推廣的策略。另據(jù)消息稱，隨著王朝公司對高端產品推廣力度的加大，其營銷策略可能在2006年有所變化，除了給予經銷商在高端產品推廣上的支持政策優(yōu)惠和費用增加外，還將會按照經銷商銷售產品的層次劃定銷售任務，除老干紅產品外，一些低價產品將不作為經銷商的任務考核指標，而將一批價格在30～40元/瓶以上的中高端產品作為重點任務指標進行考核。