做白酒怎么鋪市,酒類產(chǎn)品在鋪市過程中有哪些技巧

1,酒類產(chǎn)品在鋪市過程中有哪些技巧

1.對經(jīng)銷商做到人力物力的支持,還要確保經(jīng)銷商的利潤空間。 2.終端操作:做好客情工作,多走訪,上促銷員。多宣傳,要讓終端人員知道賣你這支酒她們得多少錢?最好還做暗促(針對酒樓能核心人員) 3.以翻單形式鋪市一般賣場都能接受的。

酒類產(chǎn)品在鋪市過程中有哪些技巧

2,白酒代理商如何打開市場

看你做什么牌子的,大品牌只要讓人家知道你那有這種酒而且價格比較公道酒可以了。小品牌就需要客戶品嘗了,建議你可以開個小型的品酒會,讓客戶熟悉你的酒
白酒在夏天開拓市場是很難的如果你是高檔白酒的話,應(yīng)該打入酒店,可以先存放以酒店賣,如果是自己熟悉的酒店那就可以免去進場費抵擋白酒的話應(yīng)該聯(lián)系你們各大小二批商,因為他們的客源會比較多能后自己在各家商店出去跑,只要每家大小商場都有你的貨,那你就算鋪市成功了,主要還是要走廣告,大家都知道了你這個酒,那你的酒就會好賣了還是要多鋪市吧祝你成功!

白酒代理商如何打開市場

3,白酒在農(nóng)村市場怎樣鋪貨

現(xiàn)在白酒種類繁多,想在短期打開市場的確有點困難,尤其農(nóng)村市場更是難鋪,很多零售商怕進到假酒。產(chǎn)品的定位.操作方案很關(guān)鍵,合理的產(chǎn)品定價.促銷.適當找當?shù)氐姆咒N商,可在農(nóng)村很快占領(lǐng)。農(nóng)村市場現(xiàn)在以2批為主,首先你先找到當?shù)匾患液湍阏劦脕淼目蛻?批,定為你的分銷商,利用他的關(guān)系網(wǎng)鋪貨,比你自己鋪效果會相對較好。在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立一個分銷商,不僅能使你的產(chǎn)品很快有一定的市場份額,且對后期工作會有很大的幫助。 可到我的博客看一下關(guān)于銷售的文章:http://hi.baidu.com/%C0%B6%C9%DC%C7%D5/blog

白酒在農(nóng)村市場怎樣鋪貨

4,白酒怎樣開發(fā)市場

首先白酒質(zhì)量后,其次你們服務(wù)好
大面積鋪貨
我可以給你策劃一下,不過要知道你的公司的大小,承擔(dān)能力的大小,一般是代理我們的酒這里的策劃部才給策劃的,你的詳細信息給我一個 13573167709
現(xiàn)在只要是新產(chǎn)品要想站住市場,都必須要有個適合的推廣方案。你如果是區(qū)域市場那要看你廠家宏觀上怎么計劃,這樣區(qū)域市場才知道怎么去配合,但中高檔產(chǎn)品市場上一般都是從餐廳抓走·超市的工作,如專柜陳列·堆碼展示等來打開市場局面。但這樣的辦法就是競爭激烈,因為大多數(shù)都是走的這樣的路線,所以市場費用大

5,我是一款白酒的經(jīng)銷商 但是不知道如何開拓市場

經(jīng)銷商和廠家合作模式有很多種,一般要求廠家提供人員業(yè)務(wù),車輛,相關(guān)的宣傳物料,甚至可以要求其投放本區(qū)域的大型戶外廣告 媒體廣告 的費用支持,當然鋪市政策力度 最好隨業(yè)務(wù)員一齊過來~~鋪市 啟動 動銷 提量 維護客戶 ~通常都是 針對性鋪市 啟動示范點 以點帶面從餐飲渠道先切入市場,效率會高一點 各市場的具體情況不同~
我QQ22113202 你是哪里人,我也是賣酒的,但不是老板,不過能明白一點點,希望對你有幫助。 答案:王鵬
你是想要做經(jīng)銷商嗎,這個你得好好斟酌,最好是選擇差異化大,市面上競品少,而且廠家支持大,品牌效應(yīng)很好的白酒,我就知道一款不錯的,可以聯(lián)系我,
什么酒?

6,低端白酒怎樣做市場

低端白酒主要是區(qū)域性品牌,我想貴公司的產(chǎn)品應(yīng)該也是區(qū)域性的產(chǎn)品,此類產(chǎn)品的利潤空間有限,主要的驅(qū)動力是品牌力。低端酒的消費特點:1、主要是家庭用酒、C類餐飲用酒。2、消費者經(jīng)濟能力有限,對價格敏感。3、利潤空間有限,主要依靠品牌、推廣驅(qū)動??偟膩碚f低端白酒與飲料類似,建議:1、策略上實施實行農(nóng)村市場深挖,強調(diào)小店、C類餐飲鋪貨率。單個小區(qū)域(單個鄉(xiāng)鎮(zhèn))擠壓式增長、大范圍內(nèi)(一個市或省)匯量式增長2、組織上實施廠家主導(dǎo)的1+N模式(由于利潤薄,經(jīng)銷商積極性不強),即廠家組建自己的隊伍,業(yè)務(wù)員地招,實行終端直控,經(jīng)銷商主要負責(zé)配送。3、宣傳上實施小成本、大動作的方法,即使用成本低廉的海報、DM單等大量宣傳。 不建議尋找意見領(lǐng)袖,因為我們的目標消費人群距離意見領(lǐng)袖階層差距太大,基本無帶動效果,主要精力應(yīng)該放在宣傳、鋪市上。
代理低端白酒該怎么開拓市場?在(趕)(酒)(會)看來可以總結(jié)以下幾點:  第一點,前期調(diào)查。前期調(diào)查對于白酒代理開發(fā)市場是一個打好基礎(chǔ)的過程,是了解市場的過程。因而需要,先了解好自己的品牌定位,是高端?中端?還是低端?定位是決定方向的重要起點,因為定位不同,決定的渠道和營銷方式也會有差別?! 〉诙c,營銷策略。定位低端的白酒,它的消費最多的是路邊的煙酒店等最接近一般民眾的地方。那么你就可以選擇另外一個鋪貨渠道入手,批發(fā)市場的經(jīng)銷商批發(fā)商。每一個經(jīng)銷商手里都有幾十甚至上百個街邊小商店的資源,如果把他們打動了,一定是事半功幾十倍啦?! 〉谌c,廠商有無相應(yīng)市場運作支持,如活動策劃,優(yōu)惠支持等?! 〉谒狞c,低端白酒可以從農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的喜宴婚宴開發(fā),質(zhì)量好的話,口碑就傳出去了。

7,怎么做酒水市場

1.熟悉自己所銷酒水的目標客戶。這些目標客戶要進行分類,哪些是核心客戶,那些的非核心客戶,哪些是重點客戶,哪些是非重點客戶,客戶可以分成幾類,按照什么方式分類,爭對不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。 2.熟悉酒水的市場。市場怎樣細分,競爭對手有哪些,市場的容量如何,客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何,產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。 3.銷售酒水時,要合理安排時間,要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。銷售不是一味的蠻干,要隨時總結(jié)經(jīng)驗,不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點,就是一開始著手的時候非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大,信息量也會大量增加,這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。 公式1:成功=知識\+人脈 公式2:成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力 4.銷售產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要 5.不斷的派發(fā)名片 6.任何時候任何地點都要言行一致,就是給客戶信心的保證 7.客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品,更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。 8.從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 9.要作好計劃安排,先作好計劃,才能提高時間的利用效率,提高銷售的效果。在制定計劃時,要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準備工作。當然計劃不是固定的,隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計劃主要的內(nèi)容是:未來幾天的日程安排,未來幾天的客戶安排,要準備哪些材料,怎樣挖掘潛在的客戶(潛在的客戶在哪里),短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,銷售進度表一般有幾個內(nèi)容,一個是簡短的內(nèi)容提要,一個是銷售的任務(wù)目標,一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位,每周制定一次。一周周末,對銷售進度表進行分析,主要目的是為了找出銷售的規(guī)律,完成或者未完成的原因是什么,是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,提出改進的辦法。 10.作好每日銷售日記,理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,作好客戶拜訪記錄,隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,不時進行客戶分類整理和分析,作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。 11.研究客戶心理。一個是根據(jù)客戶的個體心理特征采用不同的方式(翻閱一下有關(guān)研究心理學(xué)的書),一個是根據(jù)客戶的單位特征采用不同的方式,如公家單位和私營單位的客戶是有區(qū)別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什么地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 12.學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽,要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 13.學(xué)會銷售的技巧,銷售不是強制的向客戶推銷,而是要站在客戶的角度,對客戶進行引導(dǎo)??蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實中,推銷不是一次完成的,往往需要和客戶進行多次溝通,在溝通中,有的推銷會失敗,有的會成功。因此要合理取舍,有的可以放棄,有的應(yīng)該繼續(xù)努力,有的是短期客戶,有的雖然暫時不成功,但只要搞好關(guān)系,從長遠看有成功的希望,也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求,但他不會馬上向你吐露,所以有時要跑幾次才能有信息,有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息。
酒水市場在中國任何時候前景都很好……特別是公款吃喝仍然占據(jù)了巨大的開支時期你準備做什么酒水啊,山東的市場還算可以,但山東的地方酒水都比較多例如濟南的趵突泉,臨沂的蘭陵等都是老牌子占有一定的地方市場,但山東的潛力又很大,從東北酒這幾年占領(lǐng)市場來看政府不會太因保護地方品牌而排斥其他酒水。所以說山東市場很不錯

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