河南省漢梁王酒業(yè)有限公司是2003-08-26在河南省商丘市夏邑縣注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于夏邑縣羅莊鄉(xiāng)高樓村。河南省漢梁王酒業(yè)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91411426716737227Y，企業(yè)法人王月英，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。河南省漢梁王酒業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：白酒、配制酒生產(chǎn)、銷(xiāo)售。（涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，應(yīng)取得相關(guān)部門(mén)許可后方可經(jīng)營(yíng)）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。通過(guò)百度企業(yè)信用查看河南省漢梁王酒業(yè)有限公司更多信息和資訊。

摘要 您好，很樂(lè)意為您解答，您的問(wèn)題我已收到，請(qǐng)給我兩分鐘左右的時(shí)間打字，我不是機(jī)器人，請(qǐng)不要結(jié)束訂單，謝謝???? 咨詢(xún)記錄 · 回答于2022-01-02 河南人愛(ài)喝什么酒 您好，很樂(lè)意為您解答，您的問(wèn)題我已收到，請(qǐng)給我兩分鐘左右的時(shí)間打字，我不是機(jī)器人，請(qǐng)不要結(jié)束訂單，謝謝???? 河南人一般喜歡喝1、杜康酒2、張弓酒3、宋河糧液4、仰韶 還有這些都是大眾喜愛(ài)的一、泰山村（鄭州）；二、漢梁王（商丘）；三、寶豐（平市）

中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌 中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌，中石化宣布依托加油站易捷便利店建設(shè)的“小酒館”在杭州落地。對(duì)于這兩個(gè)看似背道而馳的場(chǎng)景相結(jié)合，有業(yè)內(nèi)人士表示看好。中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌。 中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌1 近日，全國(guó)首家“易捷甄酒館”旗艦店在浙江杭州秋濤路加油站揭牌。揭牌儀式上，中石化易捷宣布：將利用全國(guó)2.78萬(wàn)座便利店，因地制宜開(kāi)設(shè)“易捷甄酒館”。據(jù)悉，根據(jù)各加油站的實(shí)際情況，酒館的位置將靈活調(diào)整。 中石化此舉意欲何為？ “此酒館非彼酒館” 易捷甄酒館雖稱(chēng)之為酒館，但與海倫司之類(lèi)的小酒館不同，其實(shí)質(zhì)是酒類(lèi)連鎖門(mén)店。 微酒記者獲悉，易捷甄酒館經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)包括知名白酒、國(guó)內(nèi)外葡萄酒、啤酒和洋酒等多種品牌。除此之外，其目標(biāo)是打造集商品展示、名酒品鑒、文化傳播于一體的消費(fèi)平臺(tái)。據(jù)中石化易捷相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，易捷甄酒館的核心理念在于做精品質(zhì)、價(jià)格和產(chǎn)品種類(lèi)。 此外，微酒記者還了解到，易捷甄酒館將經(jīng)營(yíng)各價(jià)格帶中的精品酒，引入紀(jì)念酒、稀缺酒，增加在售商品細(xì)分品類(lèi)。 值得注意的是，微酒記者從易捷甄酒館工作人員處了解到，按照項(xiàng)目規(guī)劃，中石化易捷將于今年8月底建成200家以上的易捷甄酒館。 3個(gè)月鋪設(shè)200+門(mén)店，這速度可以說(shuō)是令人咂舌。微酒記者注意到，首家易捷甄酒館揭牌日當(dāng)天，也是中石化易捷首屆“酒水節(jié)”正式啟動(dòng)之時(shí)，中石化易捷宣布：將在全國(guó)100+城市，同步上萬(wàn)家易捷便利店和“易捷加油”APP平臺(tái)開(kāi)展酒水類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下、百城萬(wàn)店的聯(lián)動(dòng)。 中石化為什么要開(kāi)酒類(lèi)連鎖？ 中石化布局酒類(lèi)連鎖的原由，要從“易捷”說(shuō)起。 據(jù)悉，易捷是中石化開(kāi)展非油品業(yè)務(wù)的服務(wù)品牌，憑借全國(guó)2.78萬(wàn)家便利店，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的連鎖便利店網(wǎng)絡(luò)。按照“品牌+資本+商品+服務(wù)”四位一體的發(fā)展思路，著力打造出了卓瑪泉、長(zhǎng)白山天泉、賴(lài)茅、鷗露紙、國(guó)杞天香等自有品牌。在2021年5月9日發(fā)布的“中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息”中，中石化易捷的品牌價(jià)值高達(dá)184.61億元，品牌價(jià)值連續(xù)四年高速增長(zhǎng)。 由此不難看出，全國(guó)2.78萬(wàn)家便利店網(wǎng)絡(luò)，是易捷開(kāi)設(shè)酒類(lèi)連鎖門(mén)店的底氣所在。 此外，微酒記者采訪易捷工作人員時(shí)得知，中石化非油業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入僅占比總收入的3%，而歐洲等國(guó)參考比例則為30%-40%，增長(zhǎng)空間巨大。而易捷便利店作為非油業(yè)務(wù)收入的載體平臺(tái)之一，在數(shù)字化的加持下，常年保持著高增速發(fā)展。 據(jù)了解，易捷便利店在之前就包含酒類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，在售白酒品牌包括茅臺(tái)、瀘州老窖、賴(lài)茅、三人炫等。雖然沒(méi)有具體的酒水銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但依托于巨大的流量資源，估計(jì)其業(yè)績(jī)較為可觀。 綜上所述，微酒記者推測(cè)中石化開(kāi)設(shè)酒類(lèi)連鎖的原因有二： 一是著眼于非油業(yè)務(wù)巨大的發(fā)展空間，尋求新增長(zhǎng)極； 二是依托于龐大的便利店網(wǎng)絡(luò)，及其酒類(lèi)銷(xiāo)售的現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)。 中石化入局酒類(lèi)連鎖，前景如何？ 作為中石化入局酒類(lèi)連鎖的基礎(chǔ)，易捷在白酒業(yè)早有耕耘。微酒記者梳理發(fā)現(xiàn)，早在2014年，易捷品牌就與茅臺(tái)共同投資組建了貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司，據(jù)企查查顯示：目前易捷持有32%的賴(lài)茅公司股份。 有行業(yè)人士分析，賴(lài)茅之所以能成為茅臺(tái)股份旗下又一10億級(jí)大單品，與易捷方面的便利店資源高度相關(guān)。有數(shù)據(jù)顯示，僅2018年，賴(lài)茅在易捷終端pos的銷(xiāo)售金額就高達(dá)總銷(xiāo)量的69%，這無(wú)疑是行業(yè)渠道建設(shè)的樣本案例。不可否認(rèn)，中石化易捷在賴(lài)茅的市場(chǎng)布局方面，的確帶動(dòng)了重點(diǎn)區(qū)域的整體發(fā)展格局。 2020年12月，中石化河南公司與河南漢梁王酒業(yè)開(kāi)啟戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，漢梁王酒業(yè)為中石化專(zhuān)門(mén)定制了一款產(chǎn)品，取名為豫客御液。這款產(chǎn)品將成為河南中石化系統(tǒng)的專(zhuān)銷(xiāo)產(chǎn)品。 除此之外，去年易捷又與瀘州老窖共同推出了“三人炫”系列酒，作為一款互聯(lián)網(wǎng)白酒品牌，其熱度并不低。 如此種種，逐步加強(qiáng)了易捷開(kāi)設(shè)酒類(lèi)連鎖的決心。 但關(guān)于易捷甄酒館未來(lái)的發(fā)展，微酒記者扔持觀望態(tài)度。 首先，酒類(lèi)連鎖這一賽道近兩年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)多家流通企業(yè)年報(bào)顯示，截至2021年末，加碼連鎖業(yè)態(tài)成為其戰(zhàn)略的重要組成部分。其中，華致酒行零售網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)數(shù)已達(dá)3萬(wàn)余家，累計(jì)新增連鎖門(mén)店273家；1919酒類(lèi)連鎖門(mén)店共計(jì)2137家；酒便利在全國(guó)新增門(mén)店22家。 其次，供應(yīng)鏈建設(shè)需要時(shí)間沉淀。從易捷甄酒館“保品質(zhì)、保價(jià)格”的理念來(lái)看，其對(duì)供應(yīng)鏈的要求并不低。眾所周知，成熟的供應(yīng)鏈體系是需要耗費(fèi)時(shí)間與精力才能建成的，相較于其他成熟的酒類(lèi)連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，易捷甄酒館必須在供應(yīng)鏈上花更多的功夫。 最后，消費(fèi)者已不滿(mǎn)足于傳統(tǒng)連鎖模式，“差異化”成為剛需。近年來(lái)，酒類(lèi)連鎖除去線上線下兩手抓之外，線下門(mén)店的模式也在逐步創(chuàng)新升級(jí)?！敖】怠?、“文化”、“沉浸式體驗(yàn)”等標(biāo)簽漸漸在連鎖門(mén)店中流行起來(lái)，僅僅依靠于加油站便利店的易捷甄也應(yīng)需求突破。 但不可否認(rèn)的是，渠道資源作為酒類(lèi)連鎖的重要組成部分之一，易捷甄酒館仍舊算是“贏在起跑線上”，其大規(guī)模的鋪設(shè)也將給酒類(lèi)連鎖賽道注入新鮮血液。 中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌2 酒水行業(yè)吸引了外業(yè)“大佬”來(lái)跨界。 日前，南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到，中石化和中煙集團(tuán)均要跨界酒水零售業(yè)務(wù)。其中，中石化宣布依托加油站易捷便利店建設(shè)的“小酒館”在杭州落地。無(wú)獨(dú)有偶，浙江中煙控股的上市公司香溢融通是在6月初一次投資者活動(dòng)中表示，該公司主營(yíng)融資租賃、典當(dāng)、擔(dān)保、投資等業(yè)務(wù)，（目前）嘗試開(kāi)展白酒零售，但規(guī)模甚小。 中石化易捷小酒館（來(lái)源：公司網(wǎng)站） 雖然，中石化和中煙入局酒水銷(xiāo)售僅僅是開(kāi)始或試水，但從單純的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)來(lái)看，中石化易捷的零售網(wǎng)點(diǎn)體量龐大，根據(jù)該公司網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)易捷便利店總數(shù)達(dá)到2.78萬(wàn)家。而香溢融通，其線下門(mén)店僅為杭州一家線下典當(dāng)門(mén)店。 從目前跨界賣(mài)酒的表現(xiàn)來(lái)看，中石化易捷的布局表現(xiàn)、優(yōu)勢(shì)、進(jìn)度和靈活度顯著高于中煙，這除了煙草系統(tǒng)本身的特殊性外，還取決于中石化方面對(duì)于非油產(chǎn)品的布局策略，根據(jù)該公司規(guī)劃，其將在8月底前依托易捷的網(wǎng)點(diǎn)，在全國(guó)開(kāi)約200家“小酒館”，并希望“酒油結(jié)合”來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。 加入“賣(mài)酒”行列后，中石化易捷必然與商超、煙酒店、便利店和專(zhuān)業(yè)酒水零售店直接競(jìng)爭(zhēng)，而在收益角度方面，酒水零售業(yè)務(wù)能為中石化易捷帶來(lái)多少收益？ 以專(zhuān)業(yè)酒行為例，南都灣財(cái)社記者以酒類(lèi)流通及零售上市公司華致酒行進(jìn)行衡量，其線下連鎖客戶(hù)（門(mén)店）則為3萬(wàn)多個(gè)（2021財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)），數(shù)目略高于中石化易捷線下門(mén)店，根據(jù)該公司全年財(cái)報(bào)顯示，酒類(lèi)銷(xiāo)售帶來(lái)了73.65億元，毛利率為20.6%； 而另一家擁有2000個(gè)線下門(mén)店的1919，該公司2021年?duì)I收為46.09億元。由此可見(jiàn)，酒水銷(xiāo)售所帶來(lái)的營(yíng)收規(guī)模，對(duì)中石化易捷是具備較大的吸引力。 對(duì)于“開(kāi)車(chē)加油”和“賣(mài)酒”兩個(gè)看似背道而馳的場(chǎng)景相結(jié)合，有業(yè)內(nèi)人士表示看好。 “出于未來(lái)生存空間、發(fā)展空間以及運(yùn)營(yíng)成本等考慮，中石化要保持原有優(yōu)勢(shì)以及保障市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，非油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是很重要的方向，因此，他們之前跨界賣(mài)咖啡到現(xiàn)在賣(mài)酒，就是加大非油品業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)范圍以及盈利能力?！? 中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴南都灣財(cái)社記者，對(duì)于部分二三線品牌或一線品牌中的二線酒水產(chǎn)品，在其品牌力相對(duì)不足的情況下，中石化易捷這種具有較高曝光度的加油站便利店，是產(chǎn)品較為理想的陳列空間，而且產(chǎn)品可能會(huì)因性?xún)r(jià)比高，更容易完成交易。 雖然，中石化易捷對(duì)酒水銷(xiāo)售仍處于試水階段，對(duì)于酒企和經(jīng)銷(xiāo)商而言，新銷(xiāo)售終端的出現(xiàn)或有助于消耗產(chǎn)品的渠道庫(kù)存。 據(jù)南都灣財(cái)社記者此前報(bào)道，雖然今年第一季度白酒上市公司取得高增長(zhǎng)，但是渠道和終端去庫(kù)存的速度卻遠(yuǎn)低于企業(yè)的增長(zhǎng)。據(jù)了解，由于白酒企業(yè)采取“先打款后給貨”，因此，多數(shù)白酒企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是來(lái)自對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓貨。 但是，由于4月份開(kāi)始新冠疫情反復(fù)，除部分一線產(chǎn)品外，大部分白酒產(chǎn)品面臨終端動(dòng)銷(xiāo)能力差、經(jīng)銷(xiāo)商等渠道壓力大等窘?jīng)r。據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，此前端午假期曾是往年白酒銷(xiāo)售的小高峰，但在今年卻出現(xiàn)終端動(dòng)銷(xiāo)不如往年的情況，如河南、山東和河北等地的經(jīng)銷(xiāo)商，就已經(jīng)出現(xiàn)去庫(kù)存壓力大的情況。 當(dāng)然，渠道庫(kù)存高的情況下，價(jià)格倒掛也是必然情況。例如近年來(lái)業(yè)績(jī)大增的酒鬼酒，今年6月初就被曝出其高端產(chǎn)品“內(nèi)參”出現(xiàn)了零售價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)遠(yuǎn)低于出廠價(jià)的情況。 那么，加油站便利店的加入，能否成為白酒去庫(kù)存的新選擇？ “對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，加油站便利店這個(gè)渠道確實(shí)能對(duì)酒企本身的品牌推廣、產(chǎn)品市場(chǎng)導(dǎo)入及重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)入等帶來(lái)較大的價(jià)值，對(duì)企業(yè)（包括經(jīng)銷(xiāo)商）去庫(kù)存是有一定幫助的，但需要注意的是，現(xiàn)在像中石化易捷這種仍是處于渠道構(gòu)建階段，還沒(méi)達(dá)到體系運(yùn)營(yíng)的階段?！? 白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴南都灣財(cái)社記者，新渠道解決庫(kù)存和拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)只是一個(gè)階段性手段，真正解決渠道庫(kù)存問(wèn)題仍然取決于產(chǎn)品的良性動(dòng)銷(xiāo)，需要白酒企業(yè)圍繞品牌的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行相關(guān)工作。 業(yè)界認(rèn)為，與其他渠道相比，加油站便利店目前仍處于起步階段，但是在中石化這一“大樹(shù)”的背書(shū)下，即使酒企和經(jīng)銷(xiāo)商被列入供應(yīng)商，即使能快速去庫(kù)存，但能獲得盈利的空間并不大，“因?yàn)檫@類(lèi)便利店對(duì)酒水產(chǎn)品，很多時(shí)候幾乎以出廠價(jià)促銷(xiāo)”。 中石化首家“易捷甄酒館”在杭州揭牌3 “跨界成癮”的`中石化再次跨界，這次要在加油站開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)酒。 5月28日，中石化依托加油站里易捷便利店建設(shè)的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店“易捷甄酒館” 在浙江杭州秋濤路加油站揭牌。同時(shí)，中石化易捷宣布將利用全國(guó)2.78萬(wàn)座便利店，因地制宜開(kāi)設(shè) “易捷甄酒館”。 成立8年來(lái)，易捷背靠中石化渠道優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為便利店行業(yè)黑馬。但是成立酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店是比以往邁得更大的一步，消費(fèi)者是否能夠習(xí)慣這樣的購(gòu)物方式？酒和油能否安全“共存”？都是“易捷甄酒館”要面對(duì)的問(wèn)題。 石油大佬的賣(mài)酒經(jīng) 在成立酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店之前，中石化玩跨界玩得很溜，做了瓶裝水、功能飲料，還開(kāi)咖啡店……而且每次都能通過(guò)跟主營(yíng)業(yè)務(wù)之間的巨大反差，成為熱議話題。這一次，社會(huì)上的疑問(wèn)更大了：賣(mài)油的真的能賣(mài)好酒嗎？ 其實(shí)，中石化易捷在賣(mài)酒這事上經(jīng)驗(yàn)頗豐，已經(jīng)嘗到過(guò)甜頭。 早在2008年，法國(guó)法蘭西公爵葡萄酒的生產(chǎn)商和進(jìn)口商就與中石化河南石油分公司合作，在河南中石化的加油站便利店里銷(xiāo)售。 2010年，中石化又與貴州茅臺(tái)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，在全國(guó)15000多座中石化加油站里專(zhuān)供售賣(mài)茅臺(tái)酒。與此同時(shí)，長(zhǎng)城葡萄酒專(zhuān)柜也開(kāi)進(jìn)了中石化加油站，這些長(zhǎng)城干紅葡萄酒還打上了中石化和易捷的標(biāo)識(shí)及LOGO。 此之后幾年，不斷有酒類(lèi)品牌和中石化易捷合作，易捷便利店貨架上酒的品種越來(lái)越多。這也讓中石化看到了新商機(jī)，不再滿(mǎn)足于只是幫別人吆喝，而是直接下跑道跑步。 2014年，中石化易捷與茅臺(tái)共同投資組建貴州賴(lài)茅酒業(yè)有限公司，易捷是持股30%的第二大股東。經(jīng)過(guò)6年的合作，賴(lài)茅已逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)銷(xiāo)售額10億級(jí)單品。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年，賴(lài)茅通過(guò)中石化易捷的渠道，在57個(gè)地市實(shí)現(xiàn)五百萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額，在22個(gè)地市實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額。僅2018年，賴(lài)茅在易捷終端的銷(xiāo)售金額就占總銷(xiāo)量的69%。 和茅臺(tái)的深度合作讓中石化再次看到白酒市場(chǎng)豐厚的紅利和易捷便利店這個(gè)“好用”的賣(mài)酒渠道。隨后中石化又與瀘州老窖聯(lián)合推出白酒品牌，希望復(fù)制“賴(lài)茅”的成功。 一般來(lái)講，酒的利潤(rùn)率大概在10%.，茅臺(tái)利潤(rùn)率有30%左右，葡萄酒的利潤(rùn)率大概為15%左右，但是相比情況下，成品油的利潤(rùn)率僅僅為6%，酒比油值錢(qián)這件事或許也是中石化近幾年一直鐘情于賣(mài)酒的原因之一。 賣(mài)酒是門(mén)好生意 既然易捷便利店本身就是很好的酒類(lèi)零售渠道，為什么現(xiàn)在要成立專(zhuān)門(mén)賣(mài)酒的“易捷甄酒館”？ 一位業(yè)內(nèi)人士接受《華夏酒報(bào)》采訪認(rèn)為，成立“易捷甄酒館”等于把原來(lái)屬于終點(diǎn)自采的酒水集中到總部統(tǒng)一規(guī)劃，流量變現(xiàn)空間巨大。中石化易捷作為流量平臺(tái)，封閉的固定客戶(hù)集中而龐大，因此渠道優(yōu)勢(shì)也比較明顯。 《南方都市報(bào)》的一篇報(bào)道也提到，部分的二三四線品牌或者一線品牌中的二線酒水產(chǎn)品中，在其品牌影響力不足的情況下，在中石化的易捷便利店具有先天的高曝光度，除了為產(chǎn)品提供了更大的流量，而且產(chǎn)品可能會(huì)因性?xún)r(jià)比高，更容易完成交易。 不妨看看在A股上市的酒類(lèi)銷(xiāo)售商華致酒行這兩年有多掙錢(qián)。去年，華致酒行的凈利潤(rùn)有6.75億元，同比增長(zhǎng)81.03%。今年一季度，華致酒行凈利潤(rùn)為2.49億元，同比增加30.39%。華致酒行去年以來(lái)收入、利潤(rùn)大漲，主要來(lái)自幾個(gè)方面：網(wǎng)點(diǎn)鋪得更多了，精品酒賣(mài)得更多了。 而華致酒行最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)來(lái)自代理茅（臺(tái)）五（糧液）等高檔白酒，尤其是茅臺(tái)，是華致酒行營(yíng)收的“扛把子”。而易捷跟茅臺(tái)合作經(jīng)驗(yàn)滾瓜爛熟，而且網(wǎng)點(diǎn)同樣眾多，對(duì)標(biāo)華致酒行來(lái)看，開(kāi)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店這條路走得通。 也有分析認(rèn)為，“易捷甄酒館”或許會(huì)成為庫(kù)存酒低價(jià)走量的渠道。畢竟在加油站場(chǎng)景下，裝酒的不是購(gòu)物袋而是車(chē)的后備箱。另外，車(chē)主有節(jié)假日前加滿(mǎn)油的習(xí)慣，在加油時(shí)順便到“易捷甄酒館”采購(gòu)節(jié)假日用酒，也符合消費(fèi)習(xí)慣。 另外，近些年易捷便利店在營(yíng)收方面表現(xiàn)一般，或許也是中石化設(shè)立 “易捷甄酒館”的一個(gè)動(dòng)因，希望出現(xiàn)第二增長(zhǎng)點(diǎn)。 根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2018年，易捷便利店平均單店年?duì)I收約220萬(wàn)元，而在2017年，全家便利店的單店年?duì)I收約368萬(wàn)元。易捷跟7-11、羅森等頭部便利店的差距就更大了。 2020年國(guó)內(nèi)便利店?duì)I收排名前20%的頭部企業(yè)，平均坪效價(jià)值達(dá)到了76元/平方米/天，易捷是63元/平方米/天。在與同行有一定差距的情況下，怎么增加利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)部分彎道超車(chē)，就尤為重要。 《中國(guó)青年報(bào)》的一篇調(diào)查文章顯示，酒水雖然只占加油站便利店銷(xiāo)售額的一成左右，但卻是重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，增加高利潤(rùn)的白酒銷(xiāo)售規(guī)模，可以顯著增加利潤(rùn)，有效提高單店收益。 雖還在試水階段，已經(jīng)能看出中石化對(duì)于“易捷甄酒館”的雄心。根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃，中石化易捷將于今年8月底完成 200 座以上“易捷甄酒館”，并準(zhǔn)備了一系列開(kāi)張促銷(xiāo)活動(dòng)。 賣(mài)酒也要講基本法 易捷在運(yùn)營(yíng)單品方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，此前賴(lài)茅酒營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，易捷出力甚多。但是就垂直酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在仍然存在著挑戰(zhàn)。 第一，對(duì)客流量的要求不同，對(duì)供應(yīng)鏈管理難度不同。 在易捷便利店設(shè)置貨架賣(mài)酒，和開(kāi)“易捷甄酒館”賣(mài)酒，成本是截然不同的，對(duì)客流量和客單價(jià)的要求也是截然不同的。 加油站由于面積較大，并不靠近生活核心區(qū)，更是遠(yuǎn)離人流密集的商業(yè)場(chǎng)所，但是酒類(lèi)本身的社交屬性和娛樂(lè)屬性注定要在人流量大的地方才能更好的銷(xiāo)售。而且加油站賣(mài)酒，基本上與不駕車(chē)的用戶(hù)“絕緣”了。 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，加油站賣(mài)白酒更多依靠贈(zèng)送券和積分兌換，在此基礎(chǔ)上，加油站賣(mài)酒需要有導(dǎo)購(gòu)人員，在不同的加油站便利店產(chǎn)生的酒類(lèi)銷(xiāo)售額差別非常大。 另外，加油站的酒水銷(xiāo)售，除非是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或價(jià)格略低于其他渠道，消費(fèi)者才肯買(mǎi)單。這一點(diǎn)，也是過(guò)去易捷自己賣(mài)酒的經(jīng)驗(yàn)?！耙捉菡缇起^”酒類(lèi)眾多，全都有單獨(dú)設(shè)置折扣嗎？這也是需要說(shuō)服用戶(hù)的地方。 “易捷甄酒館”大幅度增加SKU，對(duì)供應(yīng)鏈的要求比以往更高，相比其他成熟的酒類(lèi)連鎖企業(yè)，“易捷甄酒館”在供應(yīng)鏈的管理能力是否跟得上，決定了最終用戶(hù)的體驗(yàn)，和單店的成本。 第二，渠道矛盾、酒油安全問(wèn)題。 酒類(lèi)的銷(xiāo)售體系而言，各地的酒類(lèi)文化不同，所以銷(xiāo)售的酒類(lèi)產(chǎn)品重點(diǎn)也就不同，垂直管理體系的加油站便利店也容易和當(dāng)?shù)氐陌拙其N(xiāo)售渠道產(chǎn)生沖突，易捷便利店過(guò)去大部分銷(xiāo)售的是“聯(lián)名”的品牌。 “易捷甄酒館”跟酒企推出自有品牌的量有多少，各地消費(fèi)者不同的飲酒習(xí)慣會(huì)不會(huì)影響自有品牌的銷(xiāo)量，也需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。當(dāng)然，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，有些酒只出現(xiàn)在加油站自營(yíng)渠道，倒也是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，諸如《限量銷(xiāo)售，5款加油站最佳品質(zhì)納帕溪谷葡萄酒》之類(lèi)的文章，就經(jīng)常出現(xiàn)在美國(guó)加州當(dāng)?shù)仉s志上。 最后，也是最基礎(chǔ)的問(wèn)題，酒和油的結(jié)合往往意味著危險(xiǎn)，雖然目前相關(guān)安全部門(mén)沒(méi)有規(guī)定加油站不能開(kāi)設(shè)酒類(lèi)專(zhuān)營(yíng)店，僅僅是要求遠(yuǎn)離加油設(shè)備，但是“易捷甄酒館”大量存酒仍然面臨著安全的不確定性。