秦池模式是一種脆弱的經營方式，雖然它可以在風調雨順之年帶來豐厚的利潤，但外部環(huán)境或內部機制稍有風吹草動便可能顆粒無收。秦池模式成敗的關鍵在于獲取和延續(xù)廣告效果。它以廣告宣傳為先導，又以廣告效果為歸宿。廣告投入越大，預期市場就越大；預期市場越大，銷售規(guī)模就越大；銷售規(guī)模越大，平均到每一件產品中的廣告費越少。秦池模式的風險在于：如果預期市場不能成為現實市場，巨額廣告費就會成為企業(yè)沉重的負擔，除非是擁有巨大財力的企業(yè)，一般企業(yè)必定會被拖垮。秦池模式實質上也是一種冒險的營銷模式，但這種“冒險”必須以整個行業(yè)的發(fā)展趨勢、競爭格局與市場需求為基礎。秦池選擇：秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標王。1995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那么1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池仍沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道。1995年11月8日，秦池以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王。

秦池酒廠的前身是1940年成立的山東臨朐縣酒廠，地處沂蒙山區(qū)。至20世紀80年代，秦池酒廠一直為年產量萬噸左右的縣級小型國有企業(yè)。山東秦池酒廠于1989年09月05日在臨朐縣市場監(jiān)督管理局登記成立。

秦池之敗，在某種意義上，是其傳媒整合策略的紊亂所導致的。首先，秦池在傳媒面前始終展現的是"強者"的核頌搏形象，似乎唯有這樣才可以與其標王身份相符。豈料，中國傳媒歷來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對于強者，大抵是畏而不敬。秦池在日后的新聞危機中幾乎沒有獲得一點同情分，這自然與其 一貫的傳媒形象有關。其次，在勇奪標王、掀起新聞熱浪之后，秦池患上了"炒作依賴征"，以為只要通過一輪又一輪 的新聞炒作，便自然能夠誘發(fā)一波又一波的熱銷高潮。因此，企業(yè)長久處在新聞的焦點中心，最終 引起了公改祥眾的反感，一旦出現輿論反彈，其新聞波便對企業(yè)自身造成了致命的殺傷。一代“標王”的悲喜劇秦池再度加冕標王兩個月后的1997年1月，當希望借助央視平臺狂砸3.2億并欲實現15億營收目標“美夢”的姬長孔興沖沖地赴北京領取“中國企業(yè)形象最佳單位獎”的時候，暴風雨突然而至：一則關于“秦池白酒是用川酒勾兌”的系列新聞報道，把秦池推進了無法自辯的泥潭。一個從未被公眾知曉的事實終于尷尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生產能力只有3000噸左右，他們從四川收購了大量的散酒，再加上本廠的原酒、酒精，勾兌成低度酒，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌銷往全國市場。這樣的片段對于剛剛蟬聯標王的秦池來說意味著什么，幾乎是不言而喻的?！督洕鷧⒖紙蟆返膱蟮揽鲈?997年1月中上旬，它們迅速像滾雷一般地傳播到了全國各地，幾乎是在很短的時間里，這則報道被國內無數家報刊轉載，并給沉浸在再奪標王喜悅之中的秦池以最兇險、最猝不及防的一擊。以上內容參考：鳳凰網-秦池櫻喚二十年：一代“標王”的悲喜劇以上內容參考：百度百科-秦池

　　一代標王 秦池　　秦池選擇了一條充滿風險，同時又滿懷希望的渠道：爭奪1995年CCTV標王?！　?995年，秦池酒產量9600噸，實際銷售9140噸，當年銷售收入1.8億元，利稅為3千萬，而據測算，1996年標王額在6000萬元以上，也就是說，如果秦池最終中標，那么1996年秦池必須保證當年產、銷量要達到2萬噸，銷售收入必須突破3.6億元，否則，等待秦池的將是巨額虧損。在這種重要決策關頭，王卓勝和秦池人沒有退縮，毅然走上了這條驚險的陽光大道?！　?995年11月8日，秦池此鏈以 6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王?！　〕蔀镃CTV標王。成為CCTV標王，為秦池帶來了巨大的影響和聲譽。經新聞界的一再炒作，秦池在全國一夜之間由無名小輩變成公眾明星，產品知名度，企業(yè)知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中國市場成為名牌。在此基礎上，全國各地商家紛紛找上門來，在很短的時間建立起布滿全國的銷售網絡。在有利條件下，秦池的價格，物流資金等有了更大的回旋空間，單產利潤也提高了，秦池迅速形成了全國市場的宏大格局?！　∏爻卦?996年度廣告投入巨大，經營上的業(yè)績充分體現了標王的巨大宣傳作用。同時我們用企業(yè)管理的冷靜眼光來看待秦池的96CCTV標王；1996年預期銷量并沒有超過酒廠的生產能力，秦池酒是在原配套生產線，原生產程序，工藝和原有熟練工人的操作下生產出來的，酒的質量公眾是感到比較放心的。另一方面，秦池雖然在廣告上的絕對投人要大一些，但秦池已通過典型的秦池模式造就了廣闊市場，通過擴大產品銷量降低了單位產品的廣告費用，產品成本不升反降，再加上品牌效應對價格的影響，利潤率自然提高了。　　秦池在競爭上的優(yōu)勢　　由以上分析，96CCTV標王給秦池帶來的是一系列競爭上的優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢、形象優(yōu)勢、市場網絡優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、利潤率優(yōu)勢。1996年秦池不需再像以前那樣需要自己去爭取，而是別人找上門來，秦池沒有什么理由不走向成功。這一年秦池銷售額比1995年增長500%以上，利稅增長600%。秦池完成了從一個地方酒廠到一個全國知名企業(yè)的大轉變?！　?996年，秦池取得了決定性的絕對成功，但是，是否可以辯蘆認為秦池以后的市場狀況會一直這樣持續(xù)下去呢？是否可以肯定秦池已在中國白酒市場新一輪的競爭中占穩(wěn)了腳跟呢？　　衛(wèi)冕標王的歷程　　1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問?！　?997年初某報編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由于秦池沒有采取及時的公關措施，過分依賴于廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化?！　∏爻噩F狀　　1996年11月8日，秦池集團以3.2億元的天價衛(wèi)冕標王。與首奪標王的反應截然不同的是輿論界對秦池更多的是質疑，要消化掉3.2億元的廣告成本，秦池必須在1997年完成15億元的銷售額，產、銷量必須在6.5萬噸以上。秦池準備如何消化巨額廣告成本？秦池到底有多大的生產能力？廣告費會不會轉嫁到消費者身上？消費先知先覺者和理論界都充滿了疑問。　　1997年初某報編發(fā)了一組三篇通訊，披露了秦池的實際生產能力以及收購川酒進行勾兌的事實。這組森灶孫報道被廣為轉載，引起了輿論界與消費者的極大關注。由于秦池沒有采取及時的公關措施，過分依賴于廣告效應，因此，在新聞媒體的一片批評聲中，消費者迅速表示出對秦池的不信任。秦池的市場形勢開始全面惡化?！　?997年，盡管秦池的廣告仍舊鋪天蓋地，但銷售收入比上年銳減了3億元，實現利稅下降了6000萬元。1998年回月～4月，秦池酒廠的銷售額比 1997年同期下降了5，000萬元。1996年底和1997年初加大馬力生產的白酒積壓了200車皮，1997年全年只賣出一半，全廠十多條生產線現在也只開了4、5條，全年虧損已成定局.曾經輝煌一時的秦池模式成為轉瞬即逝的泡沫?！　∪缃竦那爻兀赡芤彩钦J識到了當年所犯的錯誤，進行了一些改革，如今依舊生存于齊魯大地上，也許秦池模式早已成為了人們眼中的經典教材，也許秦池重新崛起的難度難上加難，但我們還是樂意看到一家犯了大錯的企業(yè)能夠起死回生?！　∵€有 保健品行業(yè)的 三株也是一個失敗的案例哈